「行動動機」！

人はどんなときに社会的報酬を重視し、どんなときに金銭的報酬を重視するのか、
行動科学の分野で「外的動機づけ・内的動機づけのダイナミクス」というテーマで研究されてきました。

有名な「ロウソクの問題」（知的課題）です。

結論は、問題を解くのに金銭的報酬を約束されたグループは、そうでないグループより平均で３分半余計に時間がかかりました。
この実験はビジネスにおける成功報酬による動機づけに深刻な疑問を投げかけたそうです。

また、まったく頭を使わない単純課題では、金銭的報酬を約束されたグループが勝ちました。
つまり、金銭的報酬は視野を狭め、心を集中させます。単純な作業では効果を発揮し、金銭的報酬は強力に作用するという事です。