忙しさにかまけて、ついブログを書くことが後回しになってしまってます。
今日も朝から相続の電話でのご相談があり、ついこの間同じ物件について不動産鑑定事務所より市場価格についてのご相談があったばかりでしたので、びっくりしました。
「市場価格」とはいいますが、今の価格は一部信じられないぐらいの価格で売りに出されています。
まったく現状や実態を無視した物が多く、そんな高い値段で査定して市場に出しているから東京カンテイの事例やレインズの事例が高くなってしまっているのです。
エンド消費者の売りに出すときに、その高い値段で査定されるがために、そのきになってしまって高く出す→売れない→こんなに努力しても売れないのは価格を下げましょう→その下がった価格をレインズや東京カンテイに登録しない→次に同じような物件で査定を出す際には、最初の高い金額が事例ででてきてしまう→ゆえに高い値段で売りたい人は売りたがる→高くなる→高くなった相場で業者は仕入れて建売や転売をしないとたちゆかない→高い金額で仕入れる→高い金額で仕入れたものは安くは売れないし、利益や金利が上に更に載って高く販売時に公開される→その価格ではその物件の近隣の方は探して入るけど希望額内での購入ができないので買わない→業者が高く買い取った物件（土地や建売住宅）が売れない→遠くのほうからインターネットで物件情報を見た人が、物件がよくて駅からも近ければ購入する→高くても売れると更にその周りの人が自分の物件を売るときにはその高い相場で売りたがる→更に物件価格の相場があがってしまう・・・
このような「悪循環」が今市場に起こっています。
だから物件が実態の価値よりも高く評価されたり査定額が高くなったりして売りには出すけれど、その金額では氷山のてっぺんにいる一人のお客様を探すようなもの。
だから売れないんですね・・・
私は相続のコーディネートをする際にも、ご相談者の利益の最大化が自分にとっての最大限の目標であり、お客様の条件に限りなく近く限りなくその事前期待をこえるようなサービスやシステムそして営業を心がけています。
今日も建売業者の仕入れの営業の友人がよってくれて話していました。
３階建てが売れないし、建築確認申請だしてからどんだけかかっているかというと今までの３倍以上の期間がかかっていると・・・
この現象と、行政の施策により、小さい土地に分割して再販売をしてはいけないように条例がどんどんできていること。
あとは、先ほど私が上記でご説明したように、業者が高くでしか買えないため、高く買うことによって、エンドの市場値段の感覚が上がり、うるさいにもたかくでしか売れないというためであると思います。
建売業者さんたちも、本当に必要とされる建物、本当に必要とされる開発をしていかないと、この先生き残れません。
今お客様がどのようなことを望まれているか・・・どのようなサービスをしていれば、お客様が数ある業者の中から自分の会社を選んでいただけるか・・・
常に考え、常に新しい方向性を出しつつ、お客様に感動を与えられるように私は頑張っていきたいと思います。
ご相談していただいた方が、またご紹介していただいて、お客様のつながりが私の財産です。
一日２４時間しかなく、実際に営業を出来る時間は少しです。
その中ではお客様のことだけ考えて、仕事に集中。
地域の仕事もしているため、会議など有った場合、お客様向け資料作成やこういったブログの作成や新規登録されたレインズ物件のチェックはこの時間に一人でやっています。
明日もたくさんのお客様がセンチュリー２１三鷹ホームズを訪れていただき、訪れていただいたお客様が感動して喜んでいただけるような仕事を常に目指し頑張ってまいります。
今後とも宜しくお願い申し上げます。
センチュリー２１三鷹ホームズ
平林 亮
www.century21mitaka.co.jp
私達センチュリー２１三鷹ホームズとはこのような会社です。
今日も遠くからお母様と学生さんが二人で物件を探しにきていただいておりました。
三鷹いい物件あります。 ぜひ、お問い合わせの上、ご来社下さいませ。
今日も朝から相続の電話でのご相談があり、ついこの間同じ物件について不動産鑑定事務所より市場価格についてのご相談があったばかりでしたので、びっくりしました。
「市場価格」とはいいますが、今の価格は一部信じられないぐらいの価格で売りに出されています。
まったく現状や実態を無視した物が多く、そんな高い値段で査定して市場に出しているから東京カンテイの事例やレインズの事例が高くなってしまっているのです。
エンド消費者の売りに出すときに、その高い値段で査定されるがために、そのきになってしまって高く出す→売れない→こんなに努力しても売れないのは価格を下げましょう→その下がった価格をレインズや東京カンテイに登録しない→次に同じような物件で査定を出す際には、最初の高い金額が事例ででてきてしまう→ゆえに高い値段で売りたい人は売りたがる→高くなる→高くなった相場で業者は仕入れて建売や転売をしないとたちゆかない→高い金額で仕入れる→高い金額で仕入れたものは安くは売れないし、利益や金利が上に更に載って高く販売時に公開される→その価格ではその物件の近隣の方は探して入るけど希望額内での購入ができないので買わない→業者が高く買い取った物件（土地や建売住宅）が売れない→遠くのほうからインターネットで物件情報を見た人が、物件がよくて駅からも近ければ購入する→高くても売れると更にその周りの人が自分の物件を売るときにはその高い相場で売りたがる→更に物件価格の相場があがってしまう・・・
このような「悪循環」が今市場に起こっています。
だから物件が実態の価値よりも高く評価されたり査定額が高くなったりして売りには出すけれど、その金額では氷山のてっぺんにいる一人のお客様を探すようなもの。
だから売れないんですね・・・
私は相続のコーディネートをする際にも、ご相談者の利益の最大化が自分にとっての最大限の目標であり、お客様の条件に限りなく近く限りなくその事前期待をこえるようなサービスやシステムそして営業を心がけています。
今日も建売業者の仕入れの営業の友人がよってくれて話していました。
３階建てが売れないし、建築確認申請だしてからどんだけかかっているかというと今までの３倍以上の期間がかかっていると・・・
この現象と、行政の施策により、小さい土地に分割して再販売をしてはいけないように条例がどんどんできていること。
あとは、先ほど私が上記でご説明したように、業者が高くでしか買えないため、高く買うことによって、エンドの市場値段の感覚が上がり、うるさいにもたかくでしか売れないというためであると思います。
建売業者さんたちも、本当に必要とされる建物、本当に必要とされる開発をしていかないと、この先生き残れません。
今お客様がどのようなことを望まれているか・・・どのようなサービスをしていれば、お客様が数ある業者の中から自分の会社を選んでいただけるか・・・
常に考え、常に新しい方向性を出しつつ、お客様に感動を与えられるように私は頑張っていきたいと思います。
ご相談していただいた方が、またご紹介していただいて、お客様のつながりが私の財産です。
一日２４時間しかなく、実際に営業を出来る時間は少しです。
その中ではお客様のことだけ考えて、仕事に集中。
地域の仕事もしているため、会議など有った場合、お客様向け資料作成やこういったブログの作成や新規登録されたレインズ物件のチェックはこの時間に一人でやっています。
明日もたくさんのお客様がセンチュリー２１三鷹ホームズを訪れていただき、訪れていただいたお客様が感動して喜んでいただけるような仕事を常に目指し頑張ってまいります。
今後とも宜しくお願い申し上げます。
センチュリー２１三鷹ホームズ
平林 亮
www.century21mitaka.co.jp
私達センチュリー２１三鷹ホームズとはこのような会社です。
今日も遠くからお母様と学生さんが二人で物件を探しにきていただいておりました。
三鷹いい物件あります。 ぜひ、お問い合わせの上、ご来社下さいませ。
