先日「神奈川がんばる企業エース2022」を受賞したことで、神奈川県が発行している月刊誌「中小企業サポートかながわ」より取材を受けました。
エース企業に認定された独自の取り組みについて掲載して頂きました。
独自の取り組みについては、これまで法人向けに運営していましたが、一般消費者向けのネットへの商品出品を行ったことで販売経路を構築しました。
また当社しか販売していない商品を多数開発し、その商品をネットに出品することでたくさんのお客様に認知されたことが掲載されています。
新しい分野へのチャレンジは、最初は先行きが見えずとても苦労しますが、これからも色々なことに挑戦していきたいと思います。
＜掲載内容＞
Q. エース企業に認定された貴社の独自の取り組みを、ここで存分に自慢して下さい！
A. 法人向けの営業方針で会社を運営していましたが、個人での物流機器へのニーズが高まってきたため、
ネットへの商品出品を行い気軽に一般消費者が検索できて、だれでも簡単に購入できるようにさまざまな
販売経路を構築しました。当社しか販売していない商品を多数開発し、その商品をネットに出品すること
でたくさんのお客様に認知されました。
その結果、売上高も右肩上がりで成長をし、今年は沖縄社員旅行ができました！
売上好調をキープして来年は海外旅行を予定しています！
Q. 取り組んだきっかけはなんでしょうか？背景に何か問題意識があったのですか？
A. 物流の多角化によりフォークリフトの将来性、業界の将来性が危ぶまれる可能性があり、当社として
さまざまな事にチャレンジしていく必要があったため、BtoＢからBtoCへの販売方法の確立と、多様化
するネット関係での販売経路の構築をする必要性がありました。
Ｑ. 取り組みされる中で、最もご苦労された点は？
Ａ.ＢtoBをメインとする企業でしたので、BtoCの売り方・販売方法がなかなか掴めませんでした。
新しい分野へのチャレンジは最初は売上が追いつかないため、先行きが見えずとても苦労しました。
Q. 認定された感想、反響を押してください。
A. 県内中小企業の中から9社選出されたということで、大変名誉な認定ととらえています。
BtoCへのモデル変更としてネット関係で販売経路を増やしましたが、一般消費者の方から神奈川県の
認定を受けた企業ならば安心といった声も多数あがり、BtoCのみならずBtoBでの顧客数も増えています。
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以上、旭フォークリフトの営業スタッフがお届けしました～
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