【第428回】サンタ営業と一般の営業との真逆なまでの違い➁～「私の職場で私に何が起こったか」の前にＭさんの話～

前回に続きます。

【第428回】どこの職場でも思い知らされる、「サンタ営業」と「一般の営業」の真逆なまでの違い

本当に色々な営業の仕事を体験したけど、私はいつも、この問題にぶつかってきた。

ぶつかるのです。

余りの営業スタイルの違いに、周りの人が全くそのプロセスを理解できない。

こんな営業誰も知らないから。本当に世の中に無いものだから。

時には多勢に無勢で、立ち行かなくなることもありました。

時には、売り上げや実績を見ろと啖呵を切ったことも何度もあります。

実は、サンタ営業を実践していこうとする人で、この問題にぶつかっている人は少なくないのではないかと、私は想像します。

そして、今のことはよくわからないけど、私がＹＳコンサルタントのスタッフをやっていた頃、サンタ営業で目覚ましい成果を上げていた方は、訪問営業の営業マンか、経営者の方が多かった。

要は、完全に一人の世界で、自分の思い通りに営業や経営ができる環境の人だったと思う。

その代表的な例が、九州で大手のメーカーの販売代理店で日本一の販売実績をあげたＭさんだ。

彼は、もともと引きこもりで、とても一般の強い営業ができるタイプの人ではなかった。

営業マンとして入社して１年目は、飛び込み営業が怖くてできず、ビルの裏階段に隠れて、震えながらうずくまっていたという。

一般の営業スタイルは彼にはできなかった。

強くならないとできない一般の営業スタイルは彼には無理だった。

サンタ営業の伝説のセミナー「サンタ営業・ココロ編」というセミナーでの講話がある。

それは「無敵の人」とは強い人を連想しますか？、それとも弱い人を連想しますか？と

セミナーの参加者に講師が問いかける。

始めてこの講話を聴く人は100％「強い人」と答える。

しかし、サンタ営業のセミナーで用意している答えは「弱い人」だ。

無敵の人とは、ライバルを蹴散らして、やっつけて無敵になるのではない。

みんな味方、みんな仲間だから「敵がいない」から「無敵」なのだと、

サンタ営業のセミナーの講話では結論づける。

「弱い無敵の人」の代表例として挙げるのは「赤ちゃん」だ。

赤ちゃんは、喧嘩したら弱い。100％負けてしまう。

しかし、赤ちゃんと戦おうという人は誰もいない。

みんな、赤ちゃんを可愛がり、大切にして、慈しむ。

無敵の代表選手は、赤ちゃんだと。

Ｍさんは、このセミナーに参加してから奇跡を起こした。

1年で２台しか売れなかったコピー機が、何と３週間で４台売れて、１年間の後半３か月間だけの業績で会社のトップセールスマンになってしまった。

そして、その会社トップの業績を１年、２年と普通に続けて行った。

上司である営業部長は、ずっと首を捻っていたそうだ。

「何で、Ｍが売れるのか・・わからん。」

しかし、飛び込み営業に出ていっては、圧倒的な売り上げを持ち帰ってくるＭさんを見続けて、とうとう上司はこう言った。

「全員、Ｍ君を見習え。Ｍ君に営業を教えてもらえ。」と。

それぐらい、サンタ営業と一般の営業は真逆です。

「似て非なるもの」ではない。

「非て非なるもの」なのです。

次回は、私に起こった出来事を書きたいと思っています。

ありがとうございました。