大先輩のお言葉

大先輩のお言葉より

 

ディーラー不要の理由と対応

 

• コストが高くなる。

この図を見てください。〇〇〇の機械加工の原価構成比率は、

この様になっています。

従って、何回も言っているように、生産性を上げなければ加工費は下がりません。

工具は、決して安く売る必要はありません。

それよりも生産性を上げる加工技術を付加して、高く売るべきです。

 

• 納入までの時間がかかる。

ユーザーは、在庫切れによるライン停止が怖いのです。

ディーラとしてどうしたらよいか考えてみてください。

ユーザーと話し合って、工具のリードタイムを鑑みて、在庫量を決めるのも

一方法だと思います。（〇〇〇の場合は在庫2ヶ月分は保証してくれると思います）

 

• ユーザーの動向情報やニーズが伝わりにくい。

三菱の東條さんや富士精工の森さんのような動きをして、常に新しい情報を

収集されたい。

 

• 技術力を駆使しての売り込みが出来ない。

５現（原）主義で、技術修得に勤めてください。