上の人が言う嫌いな言葉 「お前はどう思う」

上の人とたまーに、壮大な話になる。
例えばすごい抽象的だけど、どうやったら競合に勝って売上を伸ばせるか？というテーマとか。

自分はそういう時、トップまたはトップに近い人のビジョンを聞きたい。
しかし多くの上の人は言い方は別として「お前はどう思う？」とまず逆質問してくる。
よく言えば自分を認めそういう広い視点で物事を考えよと言ってくれてるのかもしれない。

でも自分はトップの人の考えなりビジョンを知りたいのであって、そんな事を先には聞かれたくない。上の人というのは、自分以上に権限も裁量もある。お金もたくさんもらっている。

その人にはまず自分の考えを語る義務がある。もちろん自分には自分なりの意見を持つ事も必要だ。

ソリューション営業の強みと弱み

突然だが、IT営業におけるソリューション営業の強み、弱み。

強み
・提案力。一つのソリューションに精通する事で、そのソリューションを軸にした提案力が養われる。
・そのソリューションのマーケットに精通。競合との比較ができる。

弱み
・客の事を知らなくても通用してしまう。
・視野が狭くなる。これは二つの観点で狭くなる。もっと最適なソリューションがあっても、自分が取り扱っているソリューションから離れられない。また自分のソリューションの守備範囲外の要件になると、対応が出来ない。

もうちょい深掘りしたい。