アカウント営業の強みと弱み

前回、ソリューション営業の強みと弱みを書いた。今度はアカウント営業。

強み
・顧客の業界、顧客の社内事情に精通している。
・特定のソリューションを担ぐ必要性は少ないから、顧客に合うものをチョイスして提案できる。

弱み
・提案の中身は、メーカーやSE任せになってしまい、知識が浅くなる。
・便利屋で終わってしまう可能性がある。