「販売促進策」！

小売業が手がける販売促進策は３つあります。

①来店促進策
広告とパブリシティーがあります。店外の顧客を店舗に引き込むためプル戦略といわれています。

②売上増加策
販売員による商品の推奨などの人的販売や売り出し・セール、催事などのイベントがあります。プッシュ戦略と呼ばれています。

③購買促進策
顧客が商品を購入しやすいように、売り場づくりを工夫する取り組みです。顧客の購買活動を小売店が支援します。ゾーニングやレイアウト設計があります。

最終的には顧客ニーズを把握した販売促進活動が重要です。