【Business Blog-24】みんながブローカー（Broker）＠中国

「人や知り合いの事務所にプロジェクトを紹介した」

そんな話を中国人の友人に話していたら、

「彼らが契約したら、あなたお金もらえるね！良かったね！」

と返答がきた。

 

 

日本で働いていた時の感覚からすると、

人やネットワークを誰かに紹介することは必ずしも有料にならない。

自分が仲介人になって誰かに仕事を紹介したとしても、

必ずしも紹介先からお金を受け取ることはない。

「バックマージン」は嫌われることさえある。

ただ、日本でも、そして中国でも、アジアでは特に、

この「紹介」「ネットワーク」「コネクション」はそのままビジネスになる。

むしろ、紹介先から仕事の仲介人に報酬を払うことは当たり前のことだ。

 

・ネットワークの維持

・プロジェクト情報の日々の収集

・適切な紹介先の案内と紹介

・詳細な情報の収集

・面談のセッティング

・契約できるようにするための交流促進

・継続的な連絡と双方の状況確認

 

あげればキリがないほど、そこには日常的な労力が割かれている。

人の紹介、プロジェクトの紹介、ネットワークの紹介は、

自分の信頼の一部を人に捧げることであり、

自分の日常的な生活の一部を提供する、ということである。

そこに責任を価値が無いならば、仲介人が報酬を受け取る必要はないであろう。

だがしかし、自分が価値を見出すならば報酬はちゃんともらうべき。

 

日本人は日常的な紹介において皆がそう考えるわけではない。

でも中国人は皆がそうだ。

 

中国人から学ぶことはまだまだ多い。

 

I.Takashi