続編。48才の受験生

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は「中小企業診断士への挑戦宣言」をされた受験生のお話です。
このブログでも何回か取り上げた、熱血受験生です。

▶関連記事「47才。診断士への道。」
　　　　　「凄いぞ！47才の受験生」

その受験生も、今年48才になりました。
第1次試験の挑戦も今年で2回目です。

昨日の段階で、第1次試験まで100日となりました。
よいタイミングだと思い、色々と話を伺ってみました。

まずは、勉強の進捗状況です。
1科目を残してインプットはほぼ終了したそうです。
しかし、毎日が不安との戦いなのだとか。
覚えて忘れての繰り返しだと教えてくれました。

次に、勉強の際に工夫していることも伺ってみました。
彼が教えてくれたのは以下の3点です。

1.図書館を活用すること
休みの日は図書館にこもっているそうです。
私も利用しましたが、やはり集中できます。

2.サプリを服用すること
少しでも記憶力・注意力をよくするために、
以下サプリメントを服用しているそうです。


※商品説明は画像をクリックして下さい

3.私のブログを読むこと
受験生は忖度することも決して忘れません。
ポモドーロテクニックも活用しているそう。

▶参考記事「超集中！ポモドーロ・テクニック」


彼は「人生を変えたい」と話します。
あなたなら、きっと大丈夫。

頑張れ48才の受験生！
老眼に負けるな！笑

全国の受験生！
オヤジ世代も頑張っています。
あと99日、頑張りましょう！


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利益力改善は、順番が大切！

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は、現在進行している企業サポート（経営コンサルティング）のお話です。

その企業の売上高は、年々逓増しています。
しかし、増加した固定費をまかないきれていません。
ここで「よし！補助金を使って販路開拓を！」「営業力強化で売上高を拡大しよう！」と考えるのは早計です。

まず私が行ったのは、各プロセスの分析です。
仕事の流れは大きく、①受注、②設計、③製造、④納品です。

分析の結果、②設計・③製造が円滑に回っていないことが分かってきました。
なお、①の受注は、それなりに安定しており、積極的な営業活動は行っていません。受注内容によっては、お断りしているケースもあるようです。

ここで大切になってくるのは、対策の順番です。
結論から申し上げると、②設計・③製造の改善を行い、①の受注強化を図るべきです。
先に売上高対策に着手してしまうと、採用による固定費増や、過剰受注による従業員の士気低下などが懸念されます。



さらに深く分析してみると、仕事の流れは、案件ごとに配置されているリーダーに依存していることが分かってきました。つまり、この企業の売上高は、この複数人のリーダーが決定づけていたのです。
なお、各リーダーは熱心に仕事をしています。
しかし、会社全体の目標値等は深く意識できていません。目の前の仕事に一生懸命取り組まれています。

ここで、代表取締役を巻き込んだ、従業員の適正配置を検討しました。
従業員数は決して多くありません。しかし案件ごとの進捗や、個人の余力にばらつきが見られたのです。
とても難しいオペレーションですので最善の注意が必要です。

具体的には、案件ごとに横串を刺したリーダー会議（仮称）を設置・開催します。もちろんここには、全体統制を担う代表取締役も同席して、従業員の適正配置を柔軟に行います。
これがいわゆるCSF（重要成功要因）です。
そして、その会議を1週間に1度の頻度で開催することに決定しました。
さらに、この企業のKPI（重要業績評価指標）を設定しました。
※「CSF」は事業成功の鍵。「KPI」はCSFを数値化したもの

具体的な内容は割愛させていただきますが、この取り組みを通じて、まずは仕事の流れを最適化させたいと思います。
その後、捻出された余裕時間を活用して売上高対策にも取り組みます。
なお代表取締役には、すでに今後の取り組み骨子をお伝えしています。

今後、ひとつひとつ問題を解決していくことで、利益の出やすい体質に改善していきたいと思います。
※本文の内容や数値は多少変更しています


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手書きの「手紙」は心を揺さぶる

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

先日、当社にお手紙が届きました。
差出人は、面識のない商工会です。

早速、開封してみました。

便箋に、手書きでびっしりと文字が書いてあります。
内容は、セミナー等のご依頼です。
大変驚きました！
これまでは、ブログ経由やメールでのご依頼しかなかったためです。

頂戴したお手紙には、以下の内容が書かれていました（本人承諾済）。
----------
平成27年度に中小企業大学校（東京校）で先生の研修を受講させていただき、大変感銘を受けました。その時からいつか先生にお越しいただき、事業所支援だけではなく、経営指導員として能力向上できればと思っていました。つきましては、是非、当会でのセミナーのご講演をお願いできればと存じます。
----------

嬉しかったのは手書きであったこと。そして7年前から想ってくれていたことです。
私からの回答は、もちろん快諾です！

翌日の電話打合せで、セミナーと個別相談会に対応させて頂くことが決まりました。



さて最近、販促物でも「紙媒体」が見直されています。

その理由は、
1. 存在感があること
2. 保存性が高いこと
3. 自由度が高いこと、などです。

手間やコストがかかるといったデメリットもありますが、実体がある紙には、ひとの心がこもります。
WEB全盛の今だからこそ、紙媒体も積極的に活用してみて下さい。

私は早速、頂いたお手紙を保存します。
7年振りの再会が、今から楽しみです。


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創業の成功確度を上げる方法

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

独立開業。
素敵な言葉です。
独立開業を目指して、努力を重ねられている方も多いのではないでしょうか。
私も中小企業診断士としての独立開業を夢見ていました。

しかし、創業した方の全員が生存できるわけではありません。

一説には、
1年以内に廃業する事業者は30%で、3年以内に廃業する事業者は70％。
さらに10年以内に廃業する事業者は90%とも言われています。

創業には大きなリスクを伴うのです。
よって創業者は、少しでも生存率を高めたいと考えます。



次のような研究結果があります。
経営管理学研究者のジョセフ・ラフィーとジー・フェンは、5,000人以上の創業者を追跡調査しました。
その結果、「本業を持って創業したひと」は「創業に専念したひと」よりも失敗確率が33%低いという結果が出ました。
つまり、リスクを嫌い、アイデアの実現可能性に疑問を持ったひとの方が、存続の可能性が高かったのです。

新規事業でも同じことが言えるかもしれません。
勢いだけで、自分本意な過大な投資を行うと、失敗の可能性は飛躍的に上がってしまいます。

ここで大切になるのが「テスト」です。
期間・予算・人材・撤退条件などを定めた上で、小さくても黒字化できるだけのモデルをつくり上げるのです。

創業の成功確度を上げるためには、まずは仮説を検証してみて下さい。
かくいう私も「本業を持って創業したひと」の一人でした。
本業を持ちつつ、副業的に現在の事業（セミナー・研修のみ）を始めました。

まずは事前に試してみること。
リスクを最小化するために、ぜひ取り組んでみて下さい。

▶関連記事「創業者は、リーマン気質から脱却しなさい」


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手塚治虫さん、相田みつをさんに学ぶ。

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

以前このブログで、創業者に以下のメッセージをおくりました。
「生き残れるのは、仕事のことだけを考えて365日戦える、馬力のあるひとです。」

▶関連記事「創業者は、リーマン気質から脱却しなさい」

24時間365日戦うことは大変かもしれません。
しかし、本当に好きなことであれば可能なはずです。

漫画家の手塚治虫さんは、死の直前まで仕事をしていました。
病床でも3本の連載を続けていたのだとか。
最期の言葉は「頼むから仕事をさせてくれ」です。

また、書家の相田みつをさんは、次のように述べています。
「プロというのは、寝ても覚めても仕事のことを考えている。生活すべてが仕事、そこがアマチュアとの絶対差だ。」


2人に共通しているのは、その仕事が大好きだったことです。
もちろん、誰かに命令されて取り組んでいたわけではありません。

2人の天才の言葉を胸に刻み、これからも仕事に向かい続けていきたいと思います。


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