中小企業診断士 茂井康宏のブログ

問題解決につながる「ビジネスプランの策定」、外さない「商品開発・改良」、商談相手が前のめりになる「販路開拓」をサポート

創業者は、リーマン気質から脱却しなさい

2022年01月30日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今年は、創業セミナーのご依頼が何件か入っています。
直近では、2月から岐阜県高山市に伺います(主催:高山商工会議所ほか)。
全24時間のうち20時間を担当させて頂く予定です。

さて、昔このような創業者に出会いました。
「週休2日でプライベートも充実させたい。家族を大切にしたい」。

それなりを求めるなら、その考え方でもいいかもしれません。
しかし本当に成功したいなら、その考え方は間違っています。

まず創業者は、サラリーマン気質から脱却しなければなりません。
理由は、これまで(経済的・精神的に)依存してきた会社がなくなるからです。
創業後は安定を捨て、全てのリスクを背負い、自らの信じた道を自らのやり方で切り拓いていく必要があるのです。

創業後に評価されるのは「成果」だけです。当たり前ですが、その過程は全く関係ありません。
「何時間働いた」「何日間徹夜した」は通用しないシビアな世界です。


後発となる創業者が勝ち続けるためには、①長時間働き、②正しい方法で、③早くやることが肝要です。
創業した時点で出遅れているのですから。

生き残れるのは、仕事のことだけを考えて365日戦える、馬力のあるひとです。
なお、経営者で過労死したひとは(ほとんど)いないはずです。
遊びすぎて死んだひとがいないように。

これから創業される方には、強い覚悟を持って、そして粘り強く戦ってほしいと思います。

追伸
昨日、経営顧問先の社長が、次のように仰っていました。
「最近、24時間の配分を間違っている気がする。いかに効率よく24時間を使うか。配分を再検討しなければ大変なことになる」


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鹿児島県の商品開発セミナーに登壇します

2022年01月28日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

令和4年2月17日、鹿児島県鹿児島市で「ウィズコロナ時代に売上UPを目指す!今からはじめる商品開発セミナー」が開催されます(主催:鹿児島商工会議所)。

講師は中小企業診断士 茂井康宏です。



主な内容は以下の通りです。
◯コロナ禍の経営環境と顧客ニーズ
◯今求められている新商品開発とは
◯売れる商品開発のポイント・事例

ハイブリッド形式(会場又はオンライン)での開催です。
限られた時間ではございますが、一生懸命がんばります。
中小企業診断士 茂井康宏と楽しい時間を共有しましょう!

鹿児島県鹿児島市の皆さま。
“目からウロコ”の大人気セミナーです。
お誘い合わせのうえ、奮ってご参加ください。


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必見!越前市商工会のドキュメンタリー番組

2022年01月26日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

先日、福井放送で越前市商工会の「ドキュメンタリー番組」が放映されたようです。
タイトルは「紡ぐ人たち~令和に生きる越前市ものづくりの匠~」です。

番組で取り上げられたのは「(株)滝製紙所」「竹之助」です。
いつもお世話になっている、新庄経営指導員、竹間経営指導員の奮闘ぶりも必見です。

以下、越前市商工会HPより抜粋です。
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地元の事業者に密着取材を行い、苦労した時期や奮闘したストーリーを始め、人生の転機などをリアルに描写し、視聴者に共感してもらい、出演者のように一生懸命仕事や生活をするよう視聴者を励ますものになってほしいと考えています。
番組では、商工会が行っている支援についても一部紹介させていただきますので、是非ご覧ください!
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番組は「越前市商工会Youtubeチャンネル」でご覧いただけます。


越前市のものづくり職人の活躍、そして経営指導員の奮闘ぶりをご覧ください!
中小企業診断士 茂井康宏も出演しています。




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返報性の原理。分野の「専門家」になろう!

2022年01月24日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は、すべての会社が専門家になろう!というお話です。

お客様は、より詳しいひとからサービス・商品を購入しようと考えます。
考えてみれば当たり前のことです。ひとは決して失敗したくないのです。

よって情報は、可能な範囲でどんどん開示しましょう。
そして、専門家を演出していきましょう。
コツは出し惜しみしないことです。
出し惜しみをすると「実は大したことない?」等と思われるかもしれません。
専門家になることで、お客様から信頼や尊敬を勝ち取ることができるのです。

情報を開示すると不安になるかもしれません。
しかし大丈夫です。また知識やノウハウ等を蓄積していけばいいのですから。



「返報性の原理」というものがあります。
誰かから何かを得たときに「お返ししなければ申し訳ない」と思う心理のことです。

返報性の原理を意識しながら、お客様のためになる情報を様々なカタチでオープンにしていきましょう。 


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中小企業大学校 関西校に登壇

2022年01月21日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、中小企業大学校関西校の「ビジネスプラン策定の実践術」が閉講しました。

▶関連記事「今年も、中小企業大学校に登壇します

令和3年度、最後の中小企業大学校の講義となりました。
関西校の特徴は、受講生の皆さんがとても明るいこと。
今回も大変楽しい3日間となりました。



コロナ禍にもかかわらず、経営指導員や行政書士など、沢山の方にご受講いただきました。
同講義では、基礎的なことからすぐに使える実践テクニックまで幅広くお伝えしています。
また、洞察を繰り返して「書けたつもり」を矯正していきます。

最終日には、「全日本ビジネスプラン選手権大会」を開催しました。
栄えある優勝を手に入れたのは、H県のNさんです。
全日本チャンピオンの称号と景品を獲得されました。
大変おめでとうございます!

勝利者インタビューでは「全日本チャンピオンの誇りを持って頑張る」と宣言して頂きました。
頑張って下さい。応援しています。

受講生の皆さま。
沢山の方と、濃密な素晴らしい時間を共有できて大変嬉しく思います。
引き続き訓練を続け、支援者としてさらにレベルアップして頂けたら嬉しく思います。

それではまたお会いいたしましょう。
引き続きよろしくお願いいたします。


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