立山町（富山県）の「商品開発セミナー」に登壇

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、立山舟橋商工会 (富山県)で開催された「成功確度を高める！新商品・新サービス開発セミナー」に登壇しました。

▶関連記事「立山町 (富山県)の商品・サービス開発セミナーに登壇します」

立山町は、北アルプスの一部を形成する立山連峰に近接しており、雄大な山々と雪景色に囲まれた美しい地域です。
壮大な自然の中、心躍る気持ちで会場へと向かいました。



今回、初めて訪問した立山舟橋商工会のセミナーには、多くの皆様にご参加いただきました。
受講生同士や経営指導員との距離が近いアットホームな雰囲気の中、和やかにスタートです。

今回は、以下の内容を中心にお伝えいたしました。
◯外さない商品開発の基本
◯サービス開発の発想法
◯プレスリリースの基本

3時間という限られた時間内に、具体的なノウハウや実践事例を交えながら、参加者の皆様にとって有益な情報を提供いたしました。
終了後に、熱心に質問してくれる方もおり、大変嬉しく思いました。

この度、セミナーの環境作りにご尽力いただいたK経営指導員には心より感謝申し上げます。
※K経営指導員とは、5、6年ぶりの再会です

また、M事務局長にも21時まで熱心に話を聞いていただき、重ねて御礼申し上げます。

皆さんと再びお会いできることを楽しみにしています。
引き続き、どうぞ宜しくお願いいたします。


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「町中華」が生き残るワケ

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

本日、興味深い記事を拝見しました。
以下のリンク先をご覧ください。

「ラーメン店が次々倒産！ それでも古い町中華は生き残る理由」

記事によれば、2024年にはラーメン店の法的整理による倒産件数が過去最多を記録し、前年比で30%以上の増加となったとのことです。

大まかな内容は、以下の通りです
◯新規店は話題を呼ぶが消費者の移動に依存する
◯一方、町中華は「地域密着型」の営業スタイル
◯住民が、移動せずに食事ができる生活インフラ
◯景気が悪化して遠出を控えると需要が安定する
◯地域住民との結びつきが強く、常連の客が多い

さらに、記事は「小さくても強い経済構造が、外部環境の変化に対する耐久力を支えている」としています。

ここに「地方の戦い方」が凝縮されていると感じられます。
私自身も、地方と都会にはそれぞれ異なる戦い方があると常々お伝えしているところです。



マーケティング界の巨人であるフィリップ・コトラー氏の影響を過度に受け、やみくもに尖ろうとする手法に偏る事例も見受けられます。
しかし地方市場では、特定のニッチに固執することが、必ずしも成功に結びつかない傾向にあります。
例えるなら、釣り堀に魚がいない、または非常に少ない状況に似ています。

一見何気ない記事ではありましたが、その内容には多くの示唆が含まれており、非常に興味深いものでした。


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好事例！病院、売店、好発進。

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は、私の経営顧問先のお話です。

企業の業態は、病院内の「売店」です。
最近は、直接的な競合もなく、独占状態で安定した経営を続けていました。
しかし、同一敷地内の数十メートル先に大手コンビニエンスストアが進出してくることが判明しました。
経営環境の大きな変化が予測されます。

私は、このタイミングでサポートに着手しました。
大改革のはじまりです。

まず、私が徹底したのは、成功の鍵となる強いコンセプトづくりです。
そのために、利用者である病院スタッフと患者さんのニーズを丹念に調査し、洗い出しました。
そして、見つけ出した消費者インサイトを刺激し、揺さぶることを徹底して実行してきました。

具体的には、従来の「売店」という枠にとらわれない、新しいコンセプトを設定しました。
そしてコンセプトに基づく店舗改装を行い、さらに品揃えと売り方 (提案・販促・PR方法等)を強化しました。またスタッフ面談を通じて、コンセプト、今後の方向性、そして戦術等について納得性を高め、実践へと落とし込む体制を整備しました。
「これが生き残るための条件だ」と、個別で説明を行ったのです。

先日、無事にリニューアルオープンを迎え、その数日後に、大手コンビニエンスストアも開店しました。

さあ勝負です！



昨日、社長から売上高の報告がありました。
「過去最高の売上高を記録しました！」
「大手コンビニはガラガラ状態です！」とのこと。

好調時の約2倍の売上高を記録しました。
特に、新しい名物は刺激的です。まさに消費者インサイトを衝いた商品です。
従来の売店にはなかった独自性を打ち出し、お客さまの興味を大いに引きつける結果となりました。

本当に嬉しく思います。
今回、経営顧問先は、以下の2点を体現してくださいました。
◯小さな企業でも勝てること
◯正しい努力は報われること

とはいえ、本当の勝負はこれからです。
現状は、次のステップへの足掛かりに過ぎません。
「勝ち続けるための仕組み」をどんどん導入していきたいと思います。

S社長。共に頑張り続けましょう！
引き続き、どうぞ宜しくお願いします。


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安芸商工会議所（高知県）の委員会に出席

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

先日、安芸商工会議所 (高知県)の「経営発達支援計画評価委員会」が開催されました。
私は、外部有識者 (中小企業診断士など専門的な知識を有する第三者)として参加いたしました。



安芸市は、高知県の東部に位置しています。
三菱財閥の創立者である岩崎弥太郎氏の出身地で、阪神タイガースのキャンプ地としても有名です。

安芸商工会議所には50歳の経営指導員Uさんが在籍しています。
Uさんは、地域においてリーダー的な存在です。
今年度、業界内で最も努力を重ねた50歳かもしれません。
その前向きな姿勢と情熱は際立っており、「自己啓発の鬼」として関係者に大きな影響を与えています。

今回、Uさんとは地域の現状を踏まえた今後の対策について、白熱した議論を交わすことができました。
多角的な視点から具体的な施策を検討されているその姿勢には、いつも頭が下がります。

今後も、安芸商工会議所の皆さまや地域の事業者の皆さまが、着実な成果を追求し、更なる発展を遂げられることを心より期待しております。

また来年度もお会いできることを楽しみにしております。
引き続き、どうぞよろしくお願いします。


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私の血圧が正常値になった理由。

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

また寒くなってきました。
夜間に、四国の山間部を車で走ると、雪がちらほらと。
今年は特に雪を目にする機会が多かったと感じています。

さて、今日のテーマは「血圧」です。

私は、高血圧に悩まされていました。
上の血圧が190を超える日もありました。
このままでは健康を害し、長生きは難しいと痛感して、食生活の見直しと運動を生活に取り入れることにしました。

▶関連記事「散歩のすゝめ」

具体的には、(外食の頻度が極端に高いため) 塩分過多や暴飲暴食を控えることを徹底しました。
また、「深夜の散歩」を継続してきました。



その結果・・・。
血圧はほぼ正常値に！

これは嬉しい。

先日の健康診断でも異常は見つかりませんでした。
これからも健康管理に努め、仕事に邁進したいと思います。


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