４１．なぜ「金儲けの必要があるのか？」
例えば、去年の「職種別平均年収」をみれば明らかです。理美容師の平均年収は２９０万円、これはワースト四位です。
私がサロン経営者に対して「儲かる経営でなければ、経営とは言えない」と云うのには、この現実を脱皮することを強く願うからです。
このテーマを骨身に染み込ませるまで理解頂ければ、自然にお金を引き寄せる思考と行動をとり始めるようになります。
「金の成る木」について少し述べて参ります。先ず、お客様は美容サロンの「カットやパーマやメークを求めているのではない」という認識を持つことが大切です。
●綺麗に成ることを求めているのです。
●魅力的に成ることを求めているのです。
●美しく成ることを求めているのです。
●爽やかに成ることを求めているのです。
●異性に好い印象を与えたいからです。
これらの欲求を充たしてくれることを期待して、サロンに来店されるわけです。しかし、これらを持続するためには、お客様ご自身の髪の状態や、肌の状態に合った粧材で日頃のケアが必要になります。
これらに関しての適切なアドバイスは、美容の専門家である理美容師の職分野です。そのアドバイスの手段としては、「アドバイス資料」の販売や、「ケア商品」の販売があります。これらは、まさに理美容師が専門とするところです。
「損して得とれ」。先に「相手に価値を与えて下さい」。
「商いの基本」は、先ず相手にメリットを与えることを考えます。
「自分が先に儲ける」ではなく、先に与える事が基本です。
一般的に多くの人は、
●「準備ができてから」
●「もっと勉強して知識をつけてから」
●「完璧に用意ができてから」
このように、じっくり準備をしてからビジネスをスタートさせようとします。
しかし、成功者の多くは『体が先に動く』タイプで、何の準備も無
しに飛び込んでいきます。そもそも、この世の中に『完璧』は存在しません。悩むヒマがあるなら、先ず「動く」という考え方です。
現代のスピードの速い時代は、このマインドセットが特に大切だと思います。つづく