ラポールテクニックって何？

今日は10月23日（金曜日）の「在り方生き方講座」において、

講師の山中温泉・お花見久兵衛代表取締役の吉本龍平さんから

教えていただいたラポールテクニックについてご紹介します。

１「イエスセット」・・・人は、相手に対して「共感する」という作業を

何度も繰り返していると、「断る」という否定的な対応ができなくなります。

話し相手が必ず「ＹＥＳ」というようなお互い了解が取れている事柄などを

選びながら話します。

２「ベーシング」・・・相手の話し方や状態、呼吸などに自分を合わせることを

指します。会話の際に相手の話し方を合わせるとき、声の調子やスピード、

大小、音程の高低、リズムなどに注目し合わせていきます。

３「ミラーリング」・・・相手が取っている行動に対して、まるで鏡に映したように、

自分の動作を合わせる方法です。つまり「真似」することです。真似ることに

よって、相手には尊敬や好意の気持ちとして認識され、無意識に心を許しあえ、

親密だと感じやすくなります。

４「バックトラッキング」・・・相手が言った言葉をそのまま言い返すことです。

オウム返しのように、そのまま言葉を言い返すことによって、相手の潜在意識

（無意識）に、親密感をもたせます。

相手に「安心感」「親近感」がもってもらうことで、会話はずっと弾んでいく

そうですよ。