『選択の科学』の著者アイエンガー教授は選択の第一人者です!
セールスで提案する時、よくやるのが“当て馬”作りです。1と2の二者択一を作りつつ当て馬の3を混ぜて三者択一にして提案します。提案された側は3の当て馬は一番に切り捨て選択肢から外します。(そう仕向けているので当たり前だけど)
その上でAかBかを決める訳です。
こう聞くと最初から1と2の二者択一だけでいいのではと感じますが、そうしてしまうと「他にないの?」と言われてしまう可能性が高い。3を入れる事で1・2のレベルをアップさせてやると言う、まぁ~ありきたりの方法ですが、アイエンガー教授が言う3つの選択肢はちょっと意味が違います・・・
1と2が互いに意識しあい、支持されるために切磋琢磨していたとする。そこに3を入れてやる事によって3は1と2にはない特徴を訴えます。この場合の3は“当て馬”ではなく1・2と同等です。よって三者択一の環境を作って三者のレベルを上げるということ・・・
我々は選択から逃れては生きて行けません。人生は選択の連続です。色んな選択があり、時には仕組まれた選択もある事でしょう。しかし、それもこれも全て自己責任。自ら選択した結果は自分で引き受けなければなりません。たとえ、自分で決めるのは嫌だと他人に選択を委ねたとしても「自分で選ぶか、他人に選んでもらうか」の選択をしているわけで、やはり選択からは逃れてられないという事になりますね。。
どんな結果が出ようと一生懸命やるだけです!
一生懸命こそ大切!
セールスで提案する時、よくやるのが“当て馬”作りです。1と2の二者択一を作りつつ当て馬の3を混ぜて三者択一にして提案します。提案された側は3の当て馬は一番に切り捨て選択肢から外します。(そう仕向けているので当たり前だけど)
その上でAかBかを決める訳です。
こう聞くと最初から1と2の二者択一だけでいいのではと感じますが、そうしてしまうと「他にないの?」と言われてしまう可能性が高い。3を入れる事で1・2のレベルをアップさせてやると言う、まぁ~ありきたりの方法ですが、アイエンガー教授が言う3つの選択肢はちょっと意味が違います・・・
1と2が互いに意識しあい、支持されるために切磋琢磨していたとする。そこに3を入れてやる事によって3は1と2にはない特徴を訴えます。この場合の3は“当て馬”ではなく1・2と同等です。よって三者択一の環境を作って三者のレベルを上げるということ・・・
我々は選択から逃れては生きて行けません。人生は選択の連続です。色んな選択があり、時には仕組まれた選択もある事でしょう。しかし、それもこれも全て自己責任。自ら選択した結果は自分で引き受けなければなりません。たとえ、自分で決めるのは嫌だと他人に選択を委ねたとしても「自分で選ぶか、他人に選んでもらうか」の選択をしているわけで、やはり選択からは逃れてられないという事になりますね。。
どんな結果が出ようと一生懸命やるだけです!
一生懸命こそ大切!