「は」 はじめよければ終わり良し 2005-02-01 10:50:59 | Weblog 「は」 はじめよければ終わり良し ・事前準備なしのセールスに成功なし セールスマンが言ってはならない一言＝「ご住所を教えて下さい」 ちょっと調べれば分かることです。所在地も知らない相手とどうやって商談するのでしょうか？ お客さまとはいえアウェイ（敵地）に乗り込み丁丁発止のやりとりをするのに、地理不案内で出掛けていって実力発揮することなど所詮無理なことです。 往々にして自社の製品・サー . . . 本文を読む
