「か」 「確認の積み重ね」がセールスの極意
・「お話のポイントは○○ですね」と念をおす
確実な仕事をするためには聞いた筈、言ったつもり、のやり取りは厳禁です。メモを残すことも大切ですが、相手の言ったことを復唱するだけでもお互いの確認になります。商談の要所要所で確認をしても失礼には当たりません。
提案営業では如何に相手から情報を引き出すかが重要なポイントですが、間違った情報には何の価値もあ . . . 本文を読む
去る土曜日、小学校３年生の娘が近所のミニバス・チーム体験練習に参加してきました。
家族総出で出掛けたのですが、そこには大きな誤算が…弟(小1)君も当然参加出来るものと思ってついてきたらしく、小3以上でないと入れないと知るや、すねる・いじける・凹むの三拍子。
体育館の階段に膝を抱えてうずくまるほど。あんまりかわいそうなのでコーチの許可を得て私と一緒に端っこで別メニューをこなしました。娘は監督さんにス . . . 本文を読む
「わ」若さとは歳が若いことでなく心の持ち方である
「わ」若さとは歳が若いことでなく心の持ち方である・青春とは人生の或る期間を云うのではなくこころの様相をいう・優れた創造力、たくましき意思、燃える情熱、勇猛心、冒険心等をいう サムエル・ウルマン
上掲の「青春：YOUTH」は、太平洋戦争終結直後の昭和２０年９月２７日、天皇陛下が当時のＧＨＱ（占領軍総司令部）にダグラス・マッカーサー(Dougla . . . 本文を読む
「わ」若さとは歳が若いことでなく心の持ち方である
青 春 ：サミュエル・ウルマン（作山宗久訳）
青春とは人生のある期間ではなく、心の持ちかたを言う。
薔薇の面差し、紅の唇、しなやかな手足ではなく、たくましい意思、ゆたかな想像力、炎える情熱をさす。
青春とは人生の深い泉の清新さをいう。
青春とは臆病さを退ける勇気、安きにつく気持ちを振り捨てる冒険心を意味する。
ときには、２０歳の成年より . . . 本文を読む
「を」終わりはプロセスの結果である
・高品質のプロセスを心掛けよう
哲学的にいうと、物事は「終るために始める」、「より良く終るためにより良く始める」のです。そして、よりよいモノを望むならば、途中経過も良くなければいけません。
良い種を良い畑に蒔いても育成過程が悪ければ良い花は咲きません。水、肥料や手入れも肝心です。必ずしも「始め良ければ終わり良し」ではありません。
「あんなに価格条件は評価 . . . 本文を読む
実は先週悲しいことに愛用のCDウォークマン(SONYじゃないけど)が壊れました。
朝の通勤時は爽やかにラリー・カールトンだぁ!「スイッチ・オーン、PUSHプピッ」…
その刹那、電車内に響きわたる「キィー」という断末魔の悲鳴の後に「ガガガガガ」音。
乗り合わせた皆さん一斉に振り向くし「まったくーＣＤなんて古いの使ってるからだヨ」という冷たい視線に恐縮して思わず謝ってしまいました。
いいえ、８月に買っ . . . 本文を読む