「ゆ」 勇気がなければセールスマンでない・セールスには五つの勇気が必要
恐怖に真正面から立ち向かう体験を経る度に、力強く、勇ましくなり、自信も増すのです。
＝エレノア・ローズヴェルト［ルーズベルト］
You gain strength, courage and confidence by every experience in which you really stop to look fe . . . 本文を読む
「き」 競争でなく競走を、一字違いで大違い
・真のライバルは自分を育てる
スポーツの世界には様々なルールが存在します。中でもモータースポーツの世界はマシンやドライバーを含め細かくカテゴライズされ、色々な状況を想定したルールの管理を受けます。それによって常に対等な条件で競いあえる様に舞台が仕組まれます。
そこには優勝を目指す宿敵ライバルであってもプロフェッショナル同士の信頼関係に基づいた「競走」 . . . 本文を読む
「さ」 再リースのお客こそ宝の山・情報の先取りで勝負、勝負
例えば５年の基本リース期間が満了した後、もしくは数ヶ月前に「リースアップ」の情報が入ります。それによって「リース期間中だから…」と断られていたお客様に再度アプローチが出来ます。
売り込みの好機、勇んで新製品をご紹介、と思ったら「再リースします」のお言葉。こんな時「がっかり」します…か？どうか？
基本に立ち返ってよく考えてみましょう . . . 本文を読む
「あ」 アンテナは高く、指向性は強く、頭は低く、自我は控えめに
・情報の収集はこれしかない
◇同じパーティに出ても…
情報収集や人事交流のために「懇親会」と呼ばれるパーティが催されることがあります。文字通り親しくなるための会合なのですが、同じパーティに出ていても友人を作れる人、作れない人がいます。
同じように名刺交換をして立ち話をしているようでも、しっかり印象を残し、相手の興味を惹く人は、 . . . 本文を読む