「り」 リプレースセールスがセールスの基本 2005-03-17 00:01:58 | Weblog 「り」 リプレースセールスがセールスの基本 ・リブレースセールスは問題解決型セールス 「電器屋さんにお任せするよ」「リプレイス→買い替え：家電品モデル」 消費者が求めていることや悩んでいることについて、日常の営業活動を通じてヒアリングして、その「問題解決」として商品やサービスを提供するセールスが「リプレイス：買い替え」です。 リプレイスには、先方の仕事や業務を十分把握することは言うまで . . . 本文を読む
