「か」 「確認の積み重ね」がセールスの極意 2005-04-27 11:44:16 | Weblog 「か」 「確認の積み重ね」がセールスの極意 ・「お話のポイントは○○ですね」と念をおす 確実な仕事をするためには聞いた筈、言ったつもり、のやり取りは厳禁です。メモを残すことも大切ですが、相手の言ったことを復唱するだけでもお互いの確認になります。商談の要所要所で確認をしても失礼には当たりません。 提案営業では如何に相手から情報を引き出すかが重要なポイントですが、間違った情報には何の価値もあ . . . 本文を読む
