「ね」 ねらいを定めて科学的セールスの実践

「ね」　ねらいを定めて科学的セールスの実践 ・ 行くべきところに行き、会うべき人に会い、やるべきことを実行する 　注文住宅のセールスの方から聞いたお話です。 　「訪問は契約をもらうまでは土日か夜半過ぎに。その後はお昼過ぎ」 　家を建てる際に決済の主導権を持つご主人とは外観・外装を中心に話を進め、精緻な数字を交えて理詰めで交渉し仮契約まで漕ぎ着けるようにする。 　その後は、家の使い方を熟知し . . . 本文を読む