2023年3月のブログ記事一覧(3ページ目)-中小企業診断士　茂井康宏のブログ

創業者は「狂気の覚悟」を持ちなさい

2023年03月07日 | 中小企業診断士

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。

私は職業柄、沢山の「創業者」に出会います。
性別、年代、キャリアなど様々ですが、共通して夢を持たれています。

しかし覚悟といった面では、大きな差があるように感じます。
「週休2日で、家庭と趣味を大切にしたい」と宣言される方もいらっしゃいました。

創業者の成功確度は決して高くありません。
一説には、1年以内に廃業する事業者は30%で、3年以内に廃業する事業者は70％。
さらに10年以内に廃業する事業者は90%とも言われています。

だからこそ私は、創業者に「狂気の覚悟を持ちなさい」と伝えています。
既に市場で活躍されている方と同じ努力では勝てないことが多いのです。

▶関連記事「働け！長時間だ！3倍努力だ！」

参考までに、柳井正氏（株式会社ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長）は、著書の中で次のように述べています。
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本当に成功している人というのは、（中略）自分のやっていることをイコール命というような向き合い方をして、戦った人です。
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創業を希望される皆さま。
命がけの覚悟、狂気の覚悟を持って戦っていきましょう。

私も命がけで戦っています。
共に頑張りましょう。

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代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏
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その現象の要因に着目せよ

2023年03月05日 | 中小企業診断士

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。

先日、ある経営顧問先を訪問しました。
社長は「従業員がうまく動かない」「だから評価について相談したい」と頭を抱えています。

ここでいきなり、評価制度をつくるのはナンセンスです。
しっかりと現状を確認するために、従業員にもヒアリングしたいところです。

まずは、社長に話を伺ってみました。
すると、会社に対してはもちろん、従業員にとってもよくない現象が沢山起こっていました。

さらに話を進めていくと、その要因も分かってきました。
例えば、①具体的な方法を示せていない、②必要な指標を示せていない、③管理する体制ができていないことなどです。
つまり、従業員に大まかな目標のみ伝えて、「さあやってこい」と全てを任せていたのです。

そこで私からは、手順書の作成、事前の作戦会議、予実管理と改善の仕組みづくりなどについてアドバイスしました。

最後に社長は「従業員のやる気の問題だと思っていました。しかし、全て私のせいでした」と、自分の非を認め、新たな取り組みを始めることを約束しました。

社長。今後の従業員の成長が楽しみですね。
引き続きしっかりとサポートしていきます。

なぜ、営業会議に出席するのか

2023年03月02日 | 中小企業診断士

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。

最近、複数の経営顧問先の「営業会議」に定期的に出席しています。

これら営業会議に共通しているのは、①適切な大きさの解くべき問題を共有していること、②適切な対策を適切な方法・頻度で実行していること、③それを会議の都度見直し、深め、管理していることです。
また、新たな対策や具体的なツールが必要になった際には、適時アドバイスを行いながら作成することもあります。

中小企業診断士が営業会議に出席する意義は、③にあります。
担当者のみの会議では、報告に終始してしまったり、「前向きに努力します」などといった浅い発言で他の出席者を納得させてしまうことも少なくありません。

しかし、第三者の専門家（中小企業診断士）が参加することで、そのような甘えが排除されます。

営業会議は、担当者の意識の醸成にもつながります。
これからも、成果の出る、質の高い会議づくりに貢献していきたいと思います。

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なぜ、営業会議に出席するのか

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