市場縮小の時代－エリアマーケティングで活路を拓く

　エリアマーケティングとは，日本生まれの発想です。風土，地勢，歴史あるいは生活慣
習から生じる地域特有の価値観や購買慣習に対応したマーケティングの展開がエリアマー
ケティングです。

　エリアマーケティングとは，多様化する消費者ニーズへの対応という観点から，全国一
律ではなく地域差を見据えて，市場を細分化し重点市場を絞り込んでいこうとする手法
です。すなわち，地理基準で市場を細分化し，地域特性，あるいは地域の消費者ニーズに
対応した商品，価格，販売促進，販売経路や販売場所いった要素から構成されるマーケ
ティング・ミックスの組み立てといえます。

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　大型，小型店舗を問わず，店への来店範囲は限定されることから商圏範囲は，限定され
ます。なお，コンビニエンスストアや総合スーパーなどではドミンナト出店と称して，一
定の地域に集中出店しながら，徐々商圏を広げていく例も多く見られます。この場合の対
象エリアは県あるいは地方単位となります。

　小売業のエリアマーケティングのねらいは，地域の経済情勢や社会構造の変化を見据
え，地域特有の気質や暮らしぶりに応じた品ぞろえと売り方により，暮らしになくては
ならない店との評価を得て，固定客を増やし売上高を増大することにあります。こうし
たエリアマーケティングもまた，顧客の囲い込みと固定客化を築くための営業戦略と位
置づけられます。

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▼関連ＨＰ
　エリアマーケティング講座
　　　http://kobayashi.clever.mepage.jp/area/area_index.htm　　

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