「み」 「見よう」「見せよう」「見つけさせよう」 2005-11-12 14:39:41 | Weblog 「み」 「見よう」「見せよう」「見つけさせよう」 三位（見）一体こそセールスの極意 セールス・サイクルはＡＰＡＣサイクル セールスマンの受注に至るまでのプロセスは千差万別、言い換えれば「曖昧模糊」としたブラック・ボックスと捉えがちです。しかし、商談細部の「落とす」テクニックを除けば幾つかのカテゴライズで非常に明解になります。 セールス・サイクル実践をカードゲームに例えると「まず手の内を拝見」 . . . 本文を読む
