九州・沖縄の１３年度小売業売上高ランク２位 「トライアルカンパニー」の躓き・１

◇九州・沖縄の１３年度小売業売上高ランク

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※出典:西日本新聞電子版

　　東京商工リサーチ福岡支社が，10月2１日発表の「2013年度の九州・沖縄の小売業売上高ランキング」によると，九州中心にドラッグストアを展開するコスモス薬品（福岡市博多区　http://www.cosmospc.co.jp/　） が，3292億円で2011年～12年度と２年間連続1位トライアルカンパニーの3070億円を抜いて，初の1位となった。３位はイオン九州で2456億 円。通信販売のジャパネットたかた（長崎県佐世保市）は，掃除機など新商材の販売が功を奏し，2012年度11位から６位に浮上した。
　なお，九州・沖縄の売上高合計は4兆9104億円で，過去最高だった前年度から1.7％減であった。

 

>>>九州・沖縄小売業売上高　2011年～12年度1位，2013年度2位　トライアルの躓き

　九州では，トライアルカンパニ，コスモス薬品，ミスターマックス，ダイレックス，ルミエール（三角商事）と九州地盤のディスカウントストア系企業に加え，全国展開のドンキホーテが進出し，過激な価格競争をくり広げている。

　そんな中，これまで快進撃を続けて来た「ディスカウントストアトライアル」を展開のトライアルカンパニー（本社:福岡市東区・楢木野仁司社長）が，苦戦している。同社の2014年３月期の売上高3070億9300万円（不動産賃貸収入などを含む）であった。九州ではドラッグストアチェーンの「スーパードラッグコスモス」を展開するコスモス薬品　（本社：福岡市博多区、2014年５月期連結売上高3718億2500万円）に次ぐ，第２位の売上高である。

　トライアルカンパニーが当面する課題は，売り上げと利益の確保にある。売り上げが振るわないため，円安による仕入れ価格の上昇を売価に転嫁できず，当然の結果として営業利益の減少を招いた。
　2014年３月期は22店舗を新規出店したことによる販管費の増加もあって営業利益は前年対比で半減，経常利益は同約40％減となった。最終利益は特別損失などの計上もあって2億6900万円と，前年対比82.4％の減少である。　

　トライアルの，純売上高の3045億7000万円から仕入原価を差し引いた粗利益（売上総利益）は，販管費を下回り2億8400万円の赤字である。前期の租利益率は，106.47％と0.53ポイント悪化した。
　これを，家賃などの「その他営業利益」が25億2300万円で本業の損失を穴埋めし，営業利益で22億4000万円の黒字を確保している。この収益構造は，スーパーの業績低迷をショッピングセンターのテナント収入やクレジットカード事業で補うイオンの収益構造に似る。
　
　この件に関して，７月実施の取引先とのトライアル会の席上，同社の永田久男・代表取締役会長は、大幅減益の主因はドラッグストア子会社のトライウエルの分離の影響であり、「連結売上高は3134億1700万円で経常利益が前年度並みだった」と釈明している。だが，トライアルカンパニーは連結決算の内容を公開していないこともあって，この説明はいささか説得力を欠く。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※本稿の参考資料　「激流 2014年 12月号」　ｐ１４~P44
 
◇株式会社トライアルカンパニー　　http://www.trial-net.co.jp/corporate/profile.html
　　　　　　 ( Trial Company ,Inc. )
・創業     昭和49年4月
・設立     昭和56年7月
・資本金     21億2335万300円
・事業内容     スーパーセンタートライアル（郊外型総合販売店）の経営　食品・生鮮食品・家庭用品・衣料品・家電製品の販売　「スーパーセンタートライアル」　「メガ センタートライアル」　「トライアルマート」　「ディスカウントコンビニトライアル」「ドラッグアンドフレッシュトライアル」　「バラエティストアトライ アル」　の6業態で展開コンピュータソフトの開発、流通システムの開発

・従業員数（グループ）     社員 3,686名　アソシエート 14,874名(2014年6月現在)
・本社所在地     福岡市東区多の津1-12-2 トライアルビル
・取引先銀行     みずほ銀行、りそな銀行、三菱東京ＵＦＪ銀行、三井住友銀行、福岡銀行、北九州銀行、日本政策投資銀行

　　決算月 　　　　　 売上高 　　 店舗数
2002年9月期 　　　　 216　 　　 15
2003年9月期 　　　　 459 　　　 25
2004年9月期 　　　　 651  　　　31
2005年3月期 　　　　 421  　　　38
2006年3月期 　　 1,053 　　　 48
2007年3月期   　 1,300 　　　 58
2008年3月期   　 1,504 　　　 75
2009年3月期   　 1,711 　　　 90
2010年3月期   　 2,096  　　107
2011年3月期   　 2,384 　　 131

2012年3月期     2,529      138
2013年3月期     2,784      159
2014年3月期     3,127      165

*売上高の単位は億円　* 2005年3月期は半期決算

　　　　　　　　出典：http://www.trial-net.co.jp/corporate/profile.html

激流 2014年 12月号

 

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  ┗■　　これからのエリアマーケティング　－読売IS　「Periｇee」掲載
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　　　　　　　　　　　　　　http://www.yomiuri-is.co.jp/perigee/feature16.html

こ れまでのエリア・マーケティングの成功事例が成り立たなくなっている。エリアという概念が希薄なネット通販の普及や人口減少による市場の縮小が、必要と される店舗の条件を変えてしまったことが原因だ。産業能率大学マネジメントスクールで長年エリア・マーケティングセミナーを担当する小林隆一氏に、これか らの小売業に求められるエリア・マーケティングの視点を聞いた。

　

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産能マネジメントスクール 　－新エリアマーケティング実践－小商圏市場戦略を考えるー
開講日程	第60回　2014年12月09日～10日
ねらい	１．支店・営業所のエリア単位での市場分析と、それに基づく具体的な営業計画の立て方を学ぶ ２．現在のエリア営業戦略の適合性、妥当性を検証するための手段を学ぶ ３．現顧客の満足度を高め、新たな顧客層を開拓する策を学ぶ
概　要	地 域別に販売組織を組んでいる企業の方々が参加対象です。自社の特定エリアの活性化策を実際に策定する演習を通して、「地域対応のマーケティング」の実践的 進め方を学んでいただきます。お客様の現状、ニーズ、具体的に欲している事柄をひとつひとつ明確にしていくことによってマーケットセグメンテーションを見 直し、営業活動や販売促進のあり方を再構築します。
特　徴	・ SWOT、PPMなど基本的なマーケティング戦略手法を織り交ぜながら、ワークシートに戦略を整理していきます ・ 他社事例や作られたケースではなく、自社・自身の担当エリアを題材にしてワークを進めます ・ 生産財と消費財、メーカーと小売業でワークシートを分け、それぞれの業種業態の特徴に合った形で戦略策定の検討ができます ・ アメリカや東南アジアなど一部の海外市場についても、地域データなどを提供し対応していきます
プログラム	１．地域（エリア）対応の営業戦略とは何か ２．地域対応の営業活動成功のための条件 ３．営業活動の現状を把握する ４．エリア（地域）分析 ５．業績向上に向けての課題抽出 ６．営業活動の方向性を決める ７．エリア（地域）対応の営業計画立案 ８．実績・目標管理
	参加費：75,600円　　　　　　　講師：小林　隆一　 　　お問い合わせ先：産能マネジメントスクールへ　０１２０－１１３６４４ 　　会場（東京・代官山）

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産能マネジメントスクール 　－業務マニュアル作成実践セミナー
開講日程	第69回　2015年02月05日～06日
ねらい	１．対象業務の分析から作成といったマニュアル作成の一連の手順を学習する ２．業務のしくみを標準化・明確化するための考え方「業務体系図、機能情報関連図」を学ぶ ３．使う人にわかりやすく読みやすいマニュアル文章の書き方を身につける
概要	各 業務には必ず何らかの関連があり、担当者の間で共有化されなくてはならない部分が存在しています。また、担当者がいつ変わっても、その業務が滞りなく遂行 されるよう常にマニュアルの整理が必要です。このセミナーでは、各業務の内容や流れなどを分析、整理して文書化し、職場全体の仕事を見える状態にする方法 を学びます。
プログラム	１．時代が求めるマニュアルの役割 ２．業務マニュアルのつくり方 ３．業務分析で仕事を洗い出す 　・業務分析で仕事を細分化し、階層構造で示す 　・業務分析２つの視点（大から小へ,小から大で） 　・業務体系図で仕事の全体像を体系的に把握 　・機能情報関連図で仕事同士の関連性を把握 ４．わかりやすく読みやすいマニュアルの作り方
特徴	■ 「マニュアルの企画 － 対象業務の分析 － 作成」の一連の手順を習得し、「業務マニュアル」を作成しお持ち帰りいただけるよう講義４割、演習６割の実務重視のプログラム編成で実施しています ■ 国際化時代に対応し、国際的な分析手法ＷＢＳを取り入れての業務分析の実務を解説します ■ ＷＢＳ（Work Breakdown Structure）とは、プロジェクトで実施する作業を細分化し階層構造で示した表のことです
	参加費：75,600円　　　　　　　講師：小林　隆一　 　　お問い合わせ先：産能マネジメントスクールへ　０１２０－１１３６４４ 　　会場（東京・代官山）
セミナー　Ｑ　and　Ａ　（セミナーで何を知り，実務にどのように役立つか）

「身の丈」を強みとする経営― 縮小の時代に勝つ「新リージョナルマーケティング」 小林 隆一 日本経済新聞出版社
ビジュアル 流通の基本 (日経文庫) 小林 隆一 日本経済新聞出版社

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