言えなかった決めゼリフ

ご紹介で初めて訪問した会社さん。
創業にあたって、社会保険と労働保険の新規成立を
依頼された。



ひと通り両方の保険の説明をして
できたばかりの代表者印で、たくさんの手続き書類に
押印いただく。



その後。

さりげなくその後の継続的な契約のはなしをふってみる。
（顧問契約のことです）

実は一応、見積もり資料を用意してあったので
お渡しする。


直後、「はい、お願いします。」と。


おぉ、感動の即決

この瞬間があるから、スポット客でも新しいところには
自分で出向きたいんだ。

まだスタッフに譲りたくないなぁ、この役割。アハハ



ただ、大きな反省点がひとつ。

決めゼリフがうまく言えなかった。

どこかのタイミングで、
先方が安心して大きくうなづいてもらえるようなセリフを
言うべきだった。

「～どうぞ安心してお任せくださいね！」とか
そんなアツいストレート系のことばです。


こういう時にキメられないなんて…
なさけない。。


激しく後悔した私は、事務所に帰って
早速ファックスをした。


言えそうで言えない自分は、時々
口下手だと思う。

なので代わりに文字で送る。
伝えないと気が済まない（苦笑）




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社労士受験生を連れて…

今朝は正直なところ
声をかけるのがこわかったですよ。


「かわむらさん～・・・」と言ってきてくれて
助かりました


え…　合格発表まで待っていていいんですか…


昨日で終わりにならなくて
ほんとよかった。


で、終業早々に打ち上げに行ってきました。かるくね。


ハッピーアワーで1時間呑み放題で800円


ほんとお疲れさま！

受験生としては過酷な条件だったと思うけど
ここまでこれてほんとすごいな。


こんなにワクワクさせてもらったうえに
発表までハラハラさせてくれるなんて
うれしいなぁ。




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社労士試験お疲れさまでした！

今日のお天気。

朝は結構涼しかったですが
午後は一気に暑くなりましたね。

今日いちにち長くアツい戦いが行われていたのですね。

どんな問題が出たのだろう…
（たぶん見ないと思う）

うちの受験生はベストを尽くせただろうか…

明日の朝、どんな表情でやってくるのだろうか…


とにかく全力で戦ったことにお疲れさまと
言いたいです。




今朝のランニング風景を

朝7時。爽やかな空を見て、思わず携帯を持って
家を飛び出しました。




木洩れ日がきれい。手賀沼公園入口。




このちょっとふしぎチックな河童の像？は実は噴水なんです。
噴水が上がっている様子をぜひ今度
写したいなぁ。



この遊歩道が近くになければマラソンにハマってなかったかも。
それほどありがたい私のための・・・日陰





ほんと我孫子市民の憩いの場だと思うわ。
早朝から、釣りに散歩に子どもの自転車遊び。
結構にぎやか。




遊歩道で見かけないと思ったら
こんな所にいたのか！
白鳥の親子。近くで見ると結構大きいのでこわい





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金曜日・・・帰れないこんな状況。

今週はマンパワーが少ない週でした。

スタッフAさん（社労士受験生）は、水曜日の午後から直前休暇を取らせ、
がんばれーと言って、みなで戦いに送り出し


スタッフBさんは、このところ、とある事情である会社さん“専属”の状況。
そちらも相当ヤマ場なので、他の仕事はふるにふれない。。


で、私より3倍くらい事務ができるスタッフCさんが頼りなわけですが
彼女あてにガンガン電話がかかってくるので、なかなか進まない。



金曜日の夕方の段階で、仕事が山のように残っていた。
　　　　　　　　　　　　　　↑
　　　　　　　　　　　　　　ほんとにファイルが「山」なのですよ、ハハ
山がくずれてデスクの足元にもファイルが積まれていたりして…あぁ


見かねたわたし

手伝わせてもらいましたよ～。

だって置いては帰れない。。（お腹すいたけど）

ようやく8時頃になって、「朝から12時間事務所にいちゃったねぇ！」なんて
言いながらようやく片づけ始めました。
（この日は早出で8時出社だったのでした。。）


自分自身は好きでワーカホリック気味なんですが
スタッフさん方には「ムリしない程度に…」と思ってはいます。本当は。ほんとうに！
（だって辞められたら困ります）

だけど時に、無理させてしまう状況ですね、うちの事務所は。。

大丈夫だろうか…。
他の事務所もこんなだろうか…


でも、土日は休みなんだからいいでしょ！

と思ってしまうのも、どうかと…。思ってませんよ！苦笑

ただ…、週休二日もあれば、自己管理（いろんな面で）しっかりできるでしょう？！とは
思ったりします。



そんな平日だったので、自分の思考系仕事はほとんどできず
この週末はガチ仕事しています。



目標だった50番以内に入りました！
もうこの辺でいいかも（笑）
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楽しい外回り！

今日はまず税理士さん紹介で
創業したての会社さんへ。

事業主さん、お若いです

そう言えば最近自分より年が下の経営者さん
ばかりと出会う？
ん～気のせいか。。


仕事の内容や将来の事業計画と採用計画おまけに
事務所引っ越し計画などを聞きとる
（まるでインタビュー）

あれ、社保新適にはあまりカンケイなかった…？


このご時世に、20代にして起業！
すばらしいじゃないですか。

フレッシュさと情熱をほんのひと時でも
共感させてもらって気持ちほんわか


採用計画が予定通り進んで
またご縁があればうれしいな


「社労士」を、ご存じなかったようですが
忘れないでくださいね！苦笑


祈商売繁盛



次に向かったのは、馬橋駅

お客さん（専務奥様）をピックアップして
一緒にランチ

話題は、子どものこと、会社のことミックス
1時間半のゆっくりランチをしたあと、

会計事務所さんへお連れする。

ここで、またまた話が盛り上がり過ぎ
気がつくと、2時間ほど経過

今回私が紹介した形でしたが、初対面のお二人が予想通り
意気投合されていたようでなんともうれしい

こちらもいい出会いになるような予感




人と会ってお話して食事して笑いあって
こんなに楽しすぎていいのだろうか…（仕事なのに！）
と思える一日でした。



ランキングじわじわアップ
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訪問多い週。飲み会のない週。

ふ～　訪問が多い週。


予定よりさらに件数が増え、

月：2件
火：2件
水：2件
木：2件
金：2件

え、毎日2件ずつだ。


大事な内容の訪問もあるので
その準備で精いっぱい・・

デスクワークがぜんぜんできな～い


汗をかきかき、あと二日どうにか駆け抜けられそうか…

そうだ、今週は飲み会がないのか。
（気付き）

あ、そのおかげでした





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単価について

売上にまつわる話ですが、

最近というか今年ですね、顧問料をアップさせていただく
ことが幾つかありうれしいかぎり←大げさじゃなくこんな感じ！


パターンとしては、

付随サービス開始→1万5,000円アップ
相談のみから事務代行も開始→2万円アップ
　　同じパターン　→3万円アップ
事務代行のみから給与計算開始→（金額はこれから交渉！）


といったところ。


もちろん私たちが請け負う業務量は確実に増えるので
ラクではありませんが…、
単価アップを喜ばない事務所はないですよね。

簡単には新規契約は増えませんしね！

利幅って言うんですか。
1万円の顧問客が100社あるより
20万が5社あったほうがきっといいのでしょう？
「業務効率」がよくなりますものね。


ま、そういうことよりも！


単価アップということは、

今まで以上にお客さんとの繋がりが強くなることなので

今まで以上にお役に立ててうれしい気持ちでいっぱい


今でも十分忙しいスタッフさん方にお願いすることになりますが

よろしくお願いです


ムリ？まだイケル？　うふふ～






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日曜日のキッズクッキング

さて今日も・・・

料理ブログにしようかな。

でも、わたしではなく、




娘2号の友達が遊びに来ていた日曜日。

お昼に3人で楽しそうにカレー炒飯を作っていた。

娘1号がこの前、平日に一人で作ってみたら
やたらと美味しかったらしく、今我が家で静かなブームなのだ。



日曜日のランチだから、こんな感じでいいでしょ。

あまり美味しそうに映ってないけど
子どもたちは美味しいおいしいとお代わりして食べていた。

私が作った料理よりどうせ…なんて思わない。

やっぱり自分たちの手で作った料理は美味しいに決まってる


・・・こうして、
母が仕事に没頭できる日曜日の環境が
ますます整っていく。

わぃ、ありがとう。

今日もしっかり仕事ができたよ




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夏の終わりに考える。

今日は朝ランして、そのあとは
ダラダラ～っと雑務をしていました。

来週はアポイントが集中しているんだなぁ。

月曜日2件　
火曜日2件　
水曜日1件
木曜日1件→その後お客さんと会計事務所へ

しかも、内容がバラエティ？に富んでいて

〇コンサル前のガイダンス　とか
〇新規客との契約＆打ち合わせ　とか
〇新規スポット客に初訪問　とか
〇学習塾経営の塾長にインタビューとか

ねぇ！いろいろなのです


明日は訪問準備をガツンとしよう。



ランナー泣かせの8月が過ぎるのは
嬉しいのだけど、
8月が終わるともう秋ですね。

9月って、なんとなく妙に焦りますよ

なぜって、年末がじわじわ近付いてきそうで。

秋にやりたいこと、やらなければいけないこと

たくさんあります。

まずは、12月開催予定の事務所主催のセミナーの企画です。

また手作り感満載のセミナーなので、一つひとつ
階段をのぼるように準備を進めていきましょ。


それから、秋は営業活動のようなことをやりたくなる時期でもあります。
去年は久しぶりにDMなど出してみたなぁ。

今年は…　1つは決定。あとはまだ検討中


企画ものや営業の仕掛け。
いろいろ考えるのはとても好き


「こんなの、どうかなぁ…？」
スタッフに言ってみたとき、いまいちな反応が返ってくることも…

私が長い間悩んで煮詰めて言っているのに…と思うこともあるけど

独りよがりはいけないよね。苦笑

私みたいに24時間！考えていなくたって、
スタッフの直感が正しいことはよくあるのだ。アハハ

裸の王様にはなりたくはない。。

いろんな意見が飛び交う環境をありがたいと
思わなくてはねーんふふ…



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夏が来ると思いだす♪

社労士試験
ひたひたと迫ってきましたね～

うちの事務所にも受験生がいるのでね。

週明けたら私たちまでドキドキしてきそう

カウントダウン



「直前期にはどんな事してましたかぁ？」と聞かれるのは
もう一人の資格者さんで、

わたしには聞いてくれません…

まぁ　もう10年たつからね。
新しい情報のほうが参考になるでしょ。


聞かれないので、自分で思いだすと・・・

やっぱり自慢は初回でパスですかね

それとネタになるのは、臨月（お腹大きかった）だったので
「特別室」受験だったことかな。
　　↑
面白い経験でしたよ。

特別室にいた女性達はみな
妊婦だったんじゃないかな。

車イスの人やその付添いのひとがいたり
教室後方には、ナースが控えていたり…で、

本試験だというのに、試験ぽい緊張感がなく

結構リラックスして受けていた記憶があります。


その前に、8月に入ったら早く試験受けたかったですね。

相当根詰めて追い込んでいたので
苦しい日々から解放されたかった。

妊婦だったので睡眠時間を削るとか・・・、という無理はできなかったけど
食事と睡眠以外の時間は可能なかぎり勉強にあてていました。

例えば
2時間以上時間があれば、図書館に走り
1時間しかなければ、駐車場の車のなかで
テキスト開いていました。
（理由：2歳児がいたので自宅では集中できなかった）


理解して定着するのに
あきれるほど私、時間がかかるんですよ。


毎日、「今日一日」が勝負と思っていました。
だって、2歳の子が熱を出したら、それから自分の体調悪くなったら
「明日」勉強できる保証はないから。

この悲壮感にも似た危機感が一番のモチベーションでした。
結構暗かったかも



スクールはide塾

合格はここのお陰でしょうね。

試験前にスクールから郵送されてきた「タコのイラスト」

それを切り取って、ペンケースに入れて
試験当日持って行きました。

そう・・・

オクトパス
（置くとパス）


やばいオクトパスは自分の琴線？に触れる


この年、もし受からなかったら…果たしてどうしていたかな…
もしかすると社労士にはならなかったかも。（だって諸々事情がね）

それくらい、最初で最後の挑戦だと信じていました。


そんな悲壮感で受けていた自分に比べれば

うちの受験生は、楽しい職場があるし（！）若いし
気楽に受ければいいじゃん！と思いますが

そんなコトを言ったら怒りそう…






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