２０２３年、大きく受注を伸ばした
営業マンに共通するポイントは、
何だと思いますか？
答えは、「動画に出まくっていた」ということ。
自社のＩｎｓｔａｇｒａｍストーリーズ、
Instagramライブ、YouTubeなどに
出まくっていた方が、受注を
大きく伸ばされました。
自社の動画への露出が多かった、
ということではなくて、
「（本人が継続して出演した）動画が発信されていた」
ということらしいです。
すなわち、スポット出演ではなく、
完全なコンテンツ化していた、ということ。
もちろん、継続したコンテンツを
生み出し続けるだけで契約を受注し続ける
ことができるほど、住宅営業の世界は
甘くありません。
当然ながら、良い家を会社として
造り続けているとか、
お客様満足度が高いとか、
こうした基本的なことが出来ていることが
前提条件ではありますが､､
これは、ＳＮＳ等の発達により、
Ｄ２Ｃ（ダイレクト・トゥ・コンシューマー企業から個人）
の時代から、
Ｅ２Ｃ（エンプロイー・トゥ・コンシューマー：従業員から個人）
の時代へと変わってきていることの証かな、
とも感じています。
結局、ファンが付くのは人であり、
どれだけデジタル技術が発達しても
人の魅力を打ち出していく必要性は
変わらない、ということなのでしょう。
継続した動画コンテンツを
つくる必要がありますね！
今後の展開が楽しみです^^
