【第2343回】一次情報の大切さ

住宅営業がお客様の心を掴み、

信頼関係を構築していく上で、

非常に重要なことは、

生活面に関していろんな体験を

しておくことです。



そして自分自身の体験を通じて、



「こういう家に住むと、

こういう暮らしが実現します」



ということを自分の言葉で

言えるようになるための

トレーニングは絶対に欠かせ

ないと思います。



単なる商品説明で売れるほど、

今は途上ではありません＾＾；

成熟社会です！



そのような時代において

お客様の心をつかんで

離さないのはやはり、

一次情報の量だと自覚しております。


「断熱材をつくっている工場を

見てきました...」

「伊勢神宮の内宮を見てきました...」

「サクラダファミリアを見てきました...」



人から聞いた情報ではなく、

自分で体感した事象を相手に

伝えるときのあの興奮程、人に

刺さるものはありません。

もっと色々な体験を...



一次情報の取得はされておりますか？