国際的なビジネス交渉には、同じ国の企業間で行われる交渉よりも複雑な要素がいくつかあります。
法体系、文化的規範、宗教的慣習の違いは、ごく日常的なビジネス上の合意さえも複雑にしてしまうのです。
カナダのコングロマリットを相手にしたときにはうまくいった交渉術も、日本のメーカー相手ではうまくいかないこともあります。
国境、海、文化を越えた交渉に影響を与える要因を理解することは、グローバルなスケールでビジネスを成功させるために役立ちます。
Contents
- リスクについての考え方
- 政府と企業の関係
- コミュニケーションスタイル
- 企業構造
- まとめ