【第2811回】心で握手

今どの業種、業態も若手

育成に四苦八苦しております。

若手営業マンが売れない

大きな理由の1つとして、

会社の考え方が営業マンに

入っていないと言うものがあります。

その組織の文化なり考え方を

根っこから学ぶ機会に恵まれず

技術などの枝葉の部分を

用いてお客様との商談に

望んでしまっている現実です。

このようなあり方だと

お客様との関係性も

いわゆる表面上の関係性

となり価値観のような

より深い部分において

の共感まで至らず、心で

握手をする事が難しくなります。

では、どの様な改善をすれば

良いか？

続きは次回。