【第1200回】もりぞうスタンス。。

今年は、色々な事が前に進む年だな～と

心よりそう思います。


さて、前回の続きです。。


”我が社が目指す、スタイルは

WTPの追求です。”

WTPの増大で有名なスタバと

同じあり方です＾＾

そこで「スターバックスの戦略ストーリーでの

長期利益に向けた競争優位は何かを考えます。


日本市場の例でいえば、競争相手の一つである

ドトールは、低コストにそれを定め、

長い間コーヒー１杯の価格を180円に

抑えていました。

これに対して、スタバの意図する

最終的な競争優位は

WTP(Willingness To Pay：

顧客が支払いたいと思う水準）

の増大にありました。

顧客がより大きなWTPを感じるということは、

スタバにそれだけプラスαの価値が

あるということです。

その価値の本質は何か。

この問いに対する答えがコンセプトです。

『第３の場所』これがスタバ独自の

コンセプトでした。

つまりコーヒーを売るのではなく、

寛いだ雰囲気のなかでテンションを

下げるという

経験なり文化を売ることで、

コーヒーそのものは手段である

という考え方です」


これを、我が社もりぞうで考えると...


続きは次回＾＾