先輩の商談をまじかで拝見する事が
出来ました^^
トーク・シナリオは勿論、話す内容、スピード
抑揚の付け方など、とても勉強になりました。
アルバート・メラビアンの法則では
人の行動が他人にどのように影響を
及ぼすかという定義をしております、
それは、話の内容などの言語情報が7%、
口調や話の早さなどの聴覚情報が38%、
見た目などの視覚情報が55%の割合と
低い言語情報ですが、話の内容の質によっては
この法則は当てはまらないな~と妙に
感動してしまいました。
如何にお客様の立場に立ち、話す内容
を組み立てるかの重要性としっかりと
向き合っていきたいと思います。
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