優先順位が中々定まらない段階で
当社の門をたたいたお客様だ。
情報が余りにも多すぎているのにも
関わらず、他所では情報をまだかまだか
と浴びせてくるという^^;
ほとほと、困り果てている状況だったので
情報を敢えて切ってあげる提案を心がける
商談を繰り返し、やっと見えてくるものが
あると言う事に気が付いた。
こんな話がある。壺にまず真っ先に何を
いれるかという話だ。
ある大学で、教授が生徒に向かっておもむろ
に、壺をとりだし、その中に大きな石を入れた。
そして、学生に『この壺は一杯か?』と尋ねる。
そうすると、学生は『いっぱいです』と答える!
そうすると、教授が『本当か~』と言いながら
今度は小石を入れ始める。そして、また学生に
問い訪ねる。もう入る余地はないか?
すると、学生が『いや砂が入ります』と答える。
教授が『これでもう一杯か~』という言葉に
『水も入ります』というやり取り
だが、ここで言いたいことは、壺に初めに
水や、砂や、小石を入れましょう!という
話では無い。
小さな細かな情報は後からでもどんどん入る、
しかし、大きな石=コンセプトが後回しになったら
本当に大切にしたい物が、そこには存在しないと
いう話。
特に家づくりでは、その御家庭、御家庭での
コンセプト造りがとっても大切になってくる。
ですから、入れる順番を間違えると、それこそ
大問題になってしまうのです^^;
皆様の家づくり、まず初めに何を入れて
おりますか?
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