ダイワハイテックスに学べ２ 折れない心

おはようございます。中小企業診断士の青木公司です。

本日３つ目のブログも、本屋のコミックス包装機市場を９０％以上独占するダイワハイテックスに学ぶ。折れない心についてです。

「きれいな本を買いたい」

その消費者の真のニーズを知った、社長は、世界初のコミックス本包装機の開発に成功します。

そして、自信を持って、本屋に売り込みに行きます。

しかし、本屋の反応は非常に冷たいものでした。

なぜなら、世界中のどこにも本をシュリンクパックして売っているところなどないのです。

「消費者が本を手にとって見る前に、本を買うわけがない。」
「そんな馬鹿な機械に払う金もないし、じゃま」
「包装する手間が大変」

全く相手にされますんでした。

しかし、ダイワハイテックスの大石社長はくじけなかった。

「真の消費者のニーズに応える商品は必ず売れる。」

３年間で数千店の大中小の本屋を回ったそうです。

小型トラックにコミックスシュリンカーを積んで、実演して回ったのです。

数年たち、その社長の熱意に打たれ、購入してくれた本屋から興奮して、こんな報告があったそうです。

「コミックスシュリンカー導入後、本が３０％以上UPで売れ始めた。」

この後、爆発的に、コミックスシュリンカーは市場で売れ始めます。

あっという間に市場を独占しました。

真の顧客のニーズにあった商品は必ず売れる。

その信念で、既存の概念を打ち壊したのです。

そして、そこには折れない心があったのです。

ダイワハイテックスに学ぶ１ 真のお客の心をつかめ。

おはようございます。中小企業診断士の青木公司です。

本日２つ目のブログはダイワハイテックスに学ぶ１．

真のお客の心をつかめです。

ダイワハイテックスの大石社長は、若くして独立。

包装機械の会社として、スタートを切ります。

最初は大手包装機械のあらゆる分野での圧倒的経営資源をベースにした力に押され、当然のごとく順調にはいかなかったそうです。

そんな苦しい中、貴重な資金を使って、ある包装機械の展示会にブーズを出します。

その数メートル四方の中小企業、ダイワハイテックスのブースには、あまり人が来なかったそうです。

そんな中、一人の書店の経営者が来たそうです。

「本が汚くなるのがいやなんです。書店の本って、包装できませんかね。」

その当時は当然、書店の本が包装されるという文化は世界中のどこにもありませんでした。

書店の本は、一度開いてみて、内容を確認して買う。それが常識だったからです。

その言葉を聞いた大石社長は、一ヶ月以上、書店に通いつめたそうです。

そうすると絶対的な事実がありました。

立ち読みをした消費者は絶対、一番上の本は買わない。自分が確認のため、手にとった本は買わない。下から本をとる。

「消費者はきれいな本を求めている。」

それが、書店コミックスの包装機械シェア９０％以上を誇るスーパー中小企業、ダイワハイテックスにする大きな気付きになったのです。

大石社長が考えたのは、真っ先に考えたのは自分の都合ではありません。

書店経営者のことではありません。

解決したかったのは消費者の「きれいな本を買いたい」という心です。

誰のニーズに気付くか。それが重要です。

隠れた本当のニーズに気付く。

それが重要なのです。

宣伝：市場90%以上のシェアの資本金1000万円企業の真実 ダイワハイテックス

おはようございます。中小企業診断士の青木公司です。

本日の横浜はすごい雨です。

皆さんは、中小企業が市場のシェアを獲得するのは無理と諦めていませんか。

いえいえ。市場90%以上のシェアを持つ企業も存在するのです。

それが書店のコミックスの包装機械の市場を９０％以上持つダイワハイッテクスです。

http://www.daiwa-hi.co.jp/

そのダイワハイテックスについて、特集で取り上げていきます。

お楽しみに。