出張

　出張に行くことになった。昨年１１月に出張してからずっと気になっていた市場だ。久々に営業に出ることになってから、未だに営業スタンスが確立できていない。どこまで体力を使うか、時間を使うか、どんな成果を出したいか、矛盾の調整に心を決めかねている。無理をすると続かない。それは自分だけでなく、次の担当者にも負担となるしその前に会社が迷惑だ。適正に働いて適正な成果を上げろ、というのが会社の命題で、無理をしろとは言っていない。

　予算はそんなに非現実的な数字ではない。昔、はなから無理な予算を与えられていた頃を思えば、きちんと考えて組み立てて予算をきっちり上げていくという楽しみのある状況だ。次に伸ばしていく基盤づくりの計画も今年組んでみたので、これはみんながハッピーになる計画だし、たぶんうまくいくだろう。

　海外営業ではそうそう市場にも行けないから事前準備が成果にそのままつながるのだが、今回は少し一人で歩いて市場の可能性を見ようと思う。日本人は労働していないと仕事中に遊んでいるようでうしろめたい。今回の市場は本当は一回思い切りあそんだほうがいい市場だ。部下が担当したら１週間くらいあそんでくるように指示するんだけどな。消費の現場を見るにはあそばなくてはならないといううれしいような困ったような商品なのでまじめな日本人にはちょっとつらい。

　とりあえず、行ってきます。