【第73回】空気を読みすぎる人

　最近、毎週水曜日のバレーボールと週に1回の水泳、1か月に1回？のフットサルと
目論見通りの体脂肪になっているはずと勝手に思っている初鹿です。
　楽しみは後に取って置くという理由で体重計には載っていません・・・汗

　ではいきます＾＾

この仕事をしていると、相手に合わせるという技術がつきすぎて自分の言葉を飲み込んでしまう
事がしばしばあります。数年前にその事実を先輩に指摘されてから意識するようになり、今では
これでもかというほど自分を出せるようになってきました。

　そのような潜伏期間が長かったせいか、相手の方が今どのような状態かを知ることが癖になっており
その仮説は大体あたっております。これはプレゼンをする際にとても役に立っておりまして、あまり外す
事がありません。

　このように引きの営業は、相手にとっては苦にならず接しやすいという印象を受け、感じは良いと思いますが、
これが癖になりすぎると、ここだっと思う時に言葉がでないのです。これは営業においては致命的で
成果が上がりません。ではどうしたらよいか？

　検証結果は次回＾＾