充実の日々③

次の戦いこそ絶望的どころか、もうどうにもならない状態な事など露知らず
先に乗り込み商談開始。昨年まで直接担当していた営業課長もヘルプで同行。
まさに完全な体勢での商談。ここでも俺ペースで進めて、課長は過去の話などを
織り交ぜフォロー。
しかし・・・出てくる言葉は我社への不満。担当者への不信感。もちろん他社からの
大げさで余計な話があるから１つずつ聞いては説明、解決したい所だけど、
ここはあえて全てを吐き出させ、腹の中までスッキリさせてから「反撃」開始。
０対１０をこの日はなんとか４対６まで押し戻せたか。相手の都合上、時間切れ。
このまま持ち帰って検討してもらってもおそらくウチには決まらないであろう。
次のアポを。
「そちらさんは土曜来れますか・・・」
一瞬止まる俺（笑）隣の課長を見上げる。目で笑う課長。で、その次に。
「いいですよ。何時にしましょうか」
これにて休日出勤決定ー。夜中のホッケーも我慢だ（涙）
外で待機していた担当者と３人で帰る道のり。「土曜も仕事かよ・・・笑」

充実の日々②

悪夢の木曜。課員の接客同行２件。どれも既に他社で決める、と結論が
出ているお客様との絶望的な商談。１４時から１件。次の予定が１６時。
って言うか、何という無茶なスケジュール・・・と課員を責める気にもなれず
まずは目の前のお客様へ全力投球するのみよ。
が、相手担当者は４人だと課員に聞いていたが、１人来ない。
「先に始めて構いませんよ」・・・
「聞いた限り、その人は発言力のある中心人物のはず。その人抜きで話しても
最後の詰めは決まらないな・・・」
「でも早く商談を始めなければ次のアポに遅るし・・・」
悩んだ末、次の判断を下す。
「いえいえ、時間は平気ですから待ちますよ」
その間、１秒無いと思う。即答。
３０分後、相手も揃い商談開始。
あの手この手である意味説得。見えない他社と時間との戦い。
風向きが変わる瞬間は見逃さない。一気に押し倒す・・・決まった♪
また悩む。俺は最後まで残るか、俺だけ先に次へ行くか・・・ここでも一瞬で判断。
「俺が先に行って始めているから、お前は～～と話して契約書を必ず貰え。」
「心配するな。俺の言うとおりにやれば、もう平気だ。」

駅までダッシュ。ちょうど来た電車に飛び乗る・・・あ。逆の方向・・・やっちまった。
即乗り換え戻る。電車の中で上司にメール。「タクシーの許可を」・・・「ＧＯ♪」
高田馬場駅到着。タクシーに飛び乗り、次の戦いへ。

充実の日々①

気づいたら、もう４月・・・。

３月はバタバタしながらも、仕事にホッケーに充実の月。

見えていなかった店舗の予算も終わってみれば、無事達成。
課員の頑張りに脱帽。で、ちょっとは数字に貢献した自分にも１％だけ拍手。

そんな中、またいつもの課員がトラブルを抱えたまま放置。
発見した時にはすでに遅し。数えること１０数回、虚言癖と
事故を隠すその性格はもう直らないのかもしれない。
後処理の為に月の後半は徹夜もした。深夜の２時に１人出て飯食べて漫画喫茶で
寝ようかと思えば、財布に金が入ってない・・・銀行行ったらカードが無い（涙）
そういや今朝カミさんに渡したんだ・・・と呆然とした夜。今となれば笑い話だけど。
で、その翌日・・・。