会議だけでなく現場も顧問の仕事。マイカーでダムとトンネルと山を越え、市場調査兼ね得意先の新規開拓及び休眠先の掘り起こしに同行した。営業マンには事前準備の課題を課していたのだが！？
ルートセールスという営業スタイルを打開しなければ生き残りなど難しい。営業スキルやツールなど点検のためにも現場での問題点を摘出する必要があった。
今回の新規開拓は大失敗、新たな商材やデータなど説得材料なくリスト手渡し新規取り引き乞うばかり、これでは開拓できる筈もない。急きょ飛び込み営業に切り替え名刺配り種を蒔いてきたが、どう取り戻すか宿題は益々増えたようだ。
