即興芸？

予定していた仕事が雨で流れてしまいすっかり予定が空いた本日。
新人くんが商談アポを取ったものの先輩社員のスケジュールを
共有し忘れたらしく、誰も同行できない状況。

ちょうど空いたし・・・
急遽新人くんに同行。今年の新入社員では初。

聞けばお客様の条件をほとんど聞けていない・・・泣
とりあえずはアポを取ったみたい。まあ良くやった方か(笑)

事前情報ほぼ０に近い状態でとりあえず俺も商談の場へ。
その場で条件聞き出し、その場で商品検索、その場でプレゼンするか、みたいな。
電車の中でそれとなく外れていない定番商品を２つ程検索できたので、それで勝負かな。

到着。

予想していた条件と全然違う～涙

このまま条件聞きとりだけで帰ったら無駄足
開き直ってとことん話進めてみるか


後は完全に即興。


その場で仕入れ先に商品検索。
見つかった。

条件交渉。
強引にまとめた。

紹介の資料も揃ってない。
なら手書きで説明～

また条件合わない。
多少条件を満たさない点は代案を提案。
後は、ものは言いようってヤツで。

かなり食いついた所で詰めまくり、顔色見て期限を本日中に設定。多少強引？

と、展開全て書いたらとてつもなく長くなるのでここでは書けないけど
なんとかご満足頂き、本日中に結論を頂く約束でいったん終了。

夜、OKの返事出たみたい。俺は商談中だったから後で聞いたけど。

口頭OKですが、まずは初契約おめでとう。

でもね。


捺印もらうまで油断すんなよ。
運逃げるから(笑)