【第61回】ファイナンシャルプランナー

　最近、住宅購入を検討されているお客様の個別相談をしていて感じること・・・
”ご自分で明確に予算は〇千〇百万円と言い切る方が増えている！”という事。


　そんなことを思っていたら先輩の過去の気になる商談を思い出しました。

　資金相談会と題しイベントを組んだ時の事、足早に来られたお客様夫婦。席に着かれるなり第一声が

「うちの予算は2850万円なので、それで問題が無いか教えて欲しいです」

　お客様が検討されている土地は1500万円。そこに新築の家を建てるとなると2850万円の予算では
とても手が届きそうになさそうなのでお客様に聞いてみました「どうして自分たちの予算は2850万だと思われるのですか？」

すると帰ってきた答えは・・・ご主人の妹さんが地元の銀行に勤めていらっしゃり、ファイナンシャルプランナー
の資格も持っているので、ライフプランをたててもらったという事で、その時に住宅購入予算は2850万円くらいまでに
したほうが良い！と言われたそうなのです。

　「なるほど、そういうことだったんですね。分かりました、それでは折角来ていただいたので、妹さんの
作ったライフプランが間違いないかどうか確認してみましょう」と先輩。

　1時間後・・・目の前のお客様の予算は3550万円まで上がり、楽しそうにプランの打ち合わせに入りました。

どうして、そんなことになるのか・・・？　　答えは次回＾＾ちょっと考えてみてください。