【商売の機転】現場同行、どう取り戻すか？

会議だけでなく現場も顧問の仕事。マイカーでダムとトンネルと山を越え、市場調査兼ね得意先の新規開拓及び休眠先の掘り起こしに同行した。営業マンには事前準備の課題を課していたのだが！？ルートセールスという営業スタイルを打開しなければ生き残りなど難しい。営業スキルやツールなど点検のためにも現場での問題点を摘出する必要があった。今回の新規開拓は大失敗、新たな商材やデータなど説得材 . . . 本文を読む