営業の現場から

上場企業のＤ社さんに訪問。これまで何回か打ち合わせを重ねてきた。
受注すれば、初めてのお取引きとなる。たぶん、今日可否が決まる。
Ｄ社さんも今回のウチからの提案は間違いなく気に入ってくれている。
ウチとしても、なんとしても、やらせてもらいたい。

問題があるとすれば・・・、価格だ。

お見積りは前日にメールでお送りしてある。どう思っただろうか。

尚子さんと翔太と共にＤ社さんの会議室にて。まもなくＤ社さんから
４人が入室されて、会議が始まる。表情は・・、硬い。

予想通り、価格がネック。現場の人たちは全員やりたいと思ってくれているけど、
決裁する人が認めた価格は、お見積りの金額とは差があった。

とてもありがたかったのは、案件受注に向けて、双方で努力することが
できたこと。実施する内容を削ったりしながら、価格を下げ、せめぎ合いの
ような議論が続く。尚子さんも、翔太も懸命に話していた。そして、

合意点が見つかった。

決裁者が認めてくれた額までは下がらないけど、「これでいこう」と。

「Ｋ（もちろんこうは呼ばないが）、大丈夫なのか？」
「ここまで真剣に議論して、折れてもらったんだし、通してきます！」

ありがたかった。事実上の内示。正式には近日中に決裁者へ申請を出し、
了解をいただくことになる。これで通していただけそうだ。

みんな笑顔が戻り、肩の力が抜けて、談笑。これからのスケジュールについて
話し合った。合意した以上、やると決まったことは、全力でやる。
このプロジェクトを成功させるべく、がんばろう。そうすれば、次は
「実績」があるから、さらに大きな仕事を任せていただけそうだ。
次は決裁部門の方もスムーズに認めてくれるはず。楽しみだ。



東京に移動し、夕方１７：００から打ち合わせ。永井君と東京駅で合流して
Ｔ社さん訪問。Ｔ社長初め、４人の方が会議に参加。活発な議論となった。
今後の展開をどうするかまでは決めきれなかったけど、まず直近のこととして
７月中旬までに実施することは決めた。で、会食会場へ （ ´ ▽ ` ）ノ 。

Ｔ社さんは東京のベンチャー企業。といっても社員数はパートさんも入れれば
多分千人以上じゃないかな。急成長されていて、若々しく、躍動感溢れる会社だ。
Ｔ社さんとは、これまでも様々な仕事をやらせていただいており、本当にありがたい
ことに、信頼していただけている。

今回のお話しもとても楽しみ。可能性を感じました。担当されているお二人が素晴らしい。
アイデアもスピードもあるし、その仕事を愛しているのがわかる。やれると思う。



自分にしては焼酎を結構飲んだけど、今日はきっちり最終の新幹線ひかりに間に合う。
以前には、こんなこともあったので、二の舞は避ける。学習してる （ ´ ▽ ` ）ノ 。

しんどかったけど、今日も笑顔が溢れ、感謝し、されながら、仕事ができてよかった。
Ｔ社長、皆様、どうもありがとうございます。ご馳走様でした。今回もがんばりますね。