スマホを見れば、いろんな会社や
お店の広告が流れてきます。
興味が無い広告には目を
通さない方が大半ですが、
そもそも広告そのものを
スルーする方が増えています。
多くの住宅会社が未だに
広告の力を信じ、多額の予算を
紙媒体やＷＥＢ媒体に使っていますが、
その効果は年々、下がり続けています。
そんな中、ここ数か月、ＷＥB広告を
一切利用せずに来場数や問い合わせ
数が安定してきている会社は
とにかく家づくりを検討している
方にとって有益で参考になる
コンテンツを多々生み続け、
それを発信し続ける、ということを
されているのですが、こちらの方が
余程効果があるとの事。
有益なコンテンツを生み続けるには、
写真や動画のセンスももちろん
重要なのですが、自社のスタッフ
に光を当てたり、お施主様を
巻き込んだりと、いろんな取り組み
をコツコツとする必要があるとの事。
有益なコンテンツの発信の継続そのものが、
インサイドセールスそのものである
との言葉に首がもげる程同意します。
この有益なコンテンツの量産に
舵を切らないと、住宅業界の
激戦区のエリアから順に、
お客様の来場、問合せの激減と
なっていくと危機感を感じました^^;
続きは次回。
