売れるから、商品を増やす。売れないから商品を増やす？

売れるから、商品を増やすのか？
それとも、売れないから、商品を増やすのか？
モノが売れない時代の中で、商品構成で悩む人は多いです。

先日もある店にお邪魔しました。
社長いわく、
「いまは、何が売れるかわからない」
「仕入れが難しいねえ」
「店長のおすすめ！　が効かないよ」

そういってました。

売れないものは、仕入れない。
売れずに残ったものは、安く、早く売ってしまう。
早く現金に替えるようにする。
時には、損しても現金に替える。


売れるものは、欠品をさせないことに集中する。
チャンスロスを作らない。
在庫管理をしっかりやる。
発注して、どのくらいで入るのかを、しっかり把握する。
在庫を切らさないタイミングで、発注する。


売れないものは仕入れない。
代わりに、新たに売れるものを仕入れる。
これが一番難しい。

「これだ！」「これは売れるだろう！」
と思ったものが、随分と外れてしまい、思うように売れないときがある。

しかし、マーケティングを諦めずに続けていると、不思議と売れてくるものがある。

マーケティング結果の見極めが重要になってくる。