フリー

「新しいフリーを理解する者が、今日の市場を粉砕し、明日の市場を支配する」

強烈なメッセージがちりばめられたこの本は、やはりビジネスマン必読だと思う。２１世紀のフリーは２０世紀のフリーとは違う。新しいフリーのキーとなるのは「デジタル時代のテクノロジーの進歩」で、いかなる業界でも この「進歩」をうまくビジネスに活かしていく会社が勝ち残る。全部で３５０ページもある厚い本だけど、「なかなかそんなに読む時間がなくて」という人は３２２ページから始まる巻末付録①～③だけでも読むことをおすすめします。このページ数ならすぐに読めるし、ここにはエキスが圧縮されて書かれているから、むしろ理解しやすいかもしれません。巻末付録のタイトルだけを書き出しておくと
①　無料のルール
②　フリーミアムの戦術
③　フリーを利用した５０のビジネスモデル　　です。

「フリーミアム」というのは、無料のお試し版を使ってもらうことで、有料の製品を買ってもらうビジネスモデルで、これは２０世紀からあるモデル。ただし２０世紀の「フリーミアム」は、無料版と有料版の差が大きく、無料版を配られた人の９５％は有料版に移行することを想定していたけど、２１世紀の「フリーミアム」では、無料版は有料の製品版と遜色なく、９５％の人が無料版をそのまま使い続け、残りの５％の人がさらに高機能な有料版に移行する。そしてそれでもビジネスになる！ように設計されているのだ。

そんな比率を可能にするのも、新しいフリーのキーワード、「デジタル時代のテクノロジーの進歩」ということになる。その「進歩」の実態を示しているのは、「情報処理能力のコストは２年ごとに半分になり、通信帯域幅と記憶容量のコストはそれ以上のペースで下がっている。インターネットはその三つから成り立っているので、コストは相乗効果で低下する。その結果、オンラインの世界における正味デフレ率は年５０％近くになる。それはつまり、現在のユーチューブの動画配信にかかる費用が、１年後には半分になっていることを意味する」という部分。

つまり インターネットから提供されるサービスは、コストゼロに向かう ということだ。
だから５％の人が有料版に移行するだけでもビジネスは成り立つ。
むしろ無料版と有料版の差をなくし、できるだけ多くの無料版ユーザーを獲得することで、有料版ユーザーの５％の実数を大きくすることが重要なのだ。

これはインターネットからサービスを提供するＩＴ業界だけが活かせる進化ではなくて、どの業界であっても活かすべき進化だと思う。

たとえば食品メーカーが、商品である食材のレシピをサイトで公開する というようなことはよく行われることで、サイトを公開し続けるコスト（情報処理能力、通信帯域幅、記憶容量のコスト）は年々下がる。もちろんサイトを制作するコストはかかるけど、そのレシピサイトを見てくれる人が増えれば増えるほど、そしてその商品を買ってくれる人が増えれば増えるほど、そのサイトのユーザー一人当たりの制作費用は、ゼロに近づいていくことになる。レシピをダウンロードできるサービスを実施しても、ダウンロードする人が何人増えても、事実上それによって増えるコストはゼロに近い。つまりこのＷｅｂサービスは「フリー」に近づいていくことになる。むしろＩＴ業界以外の方々の方が、こういったビジネスモデルを明確に描きやすいと思います。

ＩＴ業界の渦中にいる自分たちが、どのような取り組みをしていくのか というと、それは以前に「無料のサービスと組み合わせたビジネス展開を考える」ということで、このブログにも書いたけど、今、フリーの代表選手といえば、なんといってもグーグルなので、グーグルの「フリーパワー」と共に伸びたいと考えるのは、自然の流れで、具体的なアクションを始めている。

そういった代理店的な動きではなくて、今の自社Ｗｅｂサービス、システム開発をどう取り組んでいくか、という部分に関しては、さすがにここでは割愛させていただくけど、ますます楽しみな状況になると思っています。

書評のつもりが展望になってきてしまったけど、いずれにしてもこの本は必読、参考になります。
サンロフトのお客様で、「自社のビジネスにフリーを取り入れるにはどうするの？」って思われた方は、遠慮なくご連絡下さいませ。一緒になって考えますね (^^;) 。