営業賛歌

営業って絶対アートだと思うな。ひとつの商談はエンターテイメント。心の機微を読み取りながらストーリーを組み立てていく仕事はライブ感たっぷりで、まさしくクリエイティブ。

自社の商品やサービスが他社の競合に勝ち 選ばれることは、イチロー選手が大リーグ投手の剛球をはじき返すが如くカッコイイ。どちらにしたって日頃の努力の結果だし、胸をはっていいと思う。

しかし残念なことに求人募集で「職種 営業」と書くと、これがたいへん集まりが悪い。揉み手しながら頭下げてばっかりいるイメージがあるのか、それとも時代劇の見過ぎで「越後屋」みたいに悪代官と結託しているずるがしこいイメージがあるのか、そのあたりはわからないけど。

またこうして「景気が悪い」とか言われる世の中になると公務員志向が高まるみたいだけど、切磋琢磨して利益を生み出す側にまわる人は、その利益によって生かしていただく人よりも絶対にカッコイイよね。日本人には「儲かる」とか「稼ぐ」というと なんとなく「卑しく」感じる風潮があるけど、それは絶対に違うと思う。利益は顧客に「考え抜いた商品」を提供したり、「便利なサービス」を提供した結果なんだから、それは「顧客が喜んでくれた量」、さらに「社会貢献した量」に他ならない。正々堂々としていていいと思う。

「売れる」瞬間は本当に劇的だし、すべての仕事はこの瞬間のためにあるような気もする。その瞬間を演出し、その場に立ち会えるなんて最高だと思う。