新規事業論

「新規事業」ということについて掘り下げて考えてみた。これがなかなか深いんだけど、この「新規事業」の「精神的な部分」というか事業に対する「スタンスの取り方」をきちんと理解しておかないと今後の事業展開がうまくいかないのだ。

これまでウチの会社の中小企業的新規事業の考え方は

①　まず地元の企業さんから注文をいただいてシステム（サイト）を作り、運営のお手伝いをする
②　また別の企業さんから注文をいただいて同じように制作し、運営支援する
③　そういう活動を続けるうちにノウハウが蓄積される
④　ある業種（水産加工業とか幼稚園・保育園とか）に特化してパッケージ化する
⑤　パッケージの全国展開を目指す

上記活動の中で、⑤段階になると地域という壁を越えた活動になり、その段階の事業はウチの会社の中では「全国市場に向けてチャレンジしてる」ってことになり、「新規事業」的扱いを受けることになる。これはベンチャー企業の新規事業のとらえ方とはズレがある。

ベンチャー企業的新規事業の考え方は

①　まず「こんなことができたらいいな」という思いがある
②　「それができたらこのくらいの市場があり、売上はこのくらいになるだろう」という仮説がある。
③　ビジネスモデルを書き上げ、それに対して出資を募る
④　最新のテクノロジーを駆使して商品化に向けて開発に集中。商品化の後は販売に集中
⑤　うまくいけばＩＰＯ、失敗したら倒産

この①～⑤までの一連の活動を新規事業と呼ぶ。そこではチャレンジ精神とスピードが徹底的に重視される。

これからはウチの会社も「新規事業」という場合はベンチャー企業型の意味合いで使うようにする。ただし上記③の部分。そのままの文章でもいいけど、以下のように書き換えてもいいことにする。

③　ビジネスモデルを書き上げ、それに対して最善のパートナー企業を選定し、その企業に徹底して事業の共同展開を呼びかけ、共同で事業展開する。

当面はそういうことで「新規事業」という言葉を使うことにする。最初にも書いたけどこの「精神的な部分」の理解、事業に対する「スタンスの取り方」を明確にすることが重要で、それはその後 取り組んでいくときのスピードの差に決定的な影響を及ぼしてしまうからだ。

ウチの会社はこれから「新規事業」に取り組みます。