課長！

ターゲットを絞るのは、マーケティングの基本ですね。意外とこれができない。ついつい、ターゲットを広げてしまうんです。結果、全く売れない。この広告は、明確に絞っています。very good!
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■絞る

商品を売るときには、
・誰が
・どこで
・どんな風に使うか
・それによってどんなベネフィットを得られるか
・それを誰に、いつ、どんなところで言いふらすか

などをイメージして、戦略を立てますよね。

具体的なターゲットをイメージする必要があります。
広告もしかり。

誰に向けてのメッセージかをハッキリ出さないと、心に残りません。
買おうと思いませんよね。

絞れないと、結局、全ての人が振り向いてくれない。
絞ることは、捨てること。


■課長！

ＡＮＡの機内誌「翼の王国」。
この雑誌の中に、絞れた広告がありました。


ちょっと見づらいですが、キャッチは「課長！」だけです。
《私のことか》
全国数百万人の課長さんが、すんなり読み始めます。

ボディはこうです。

ニッポンの中間管理職、とりわけ課長の皆様、お元気ですか？
（略）
課長の立場がいろんな意味で節目にあると知り、筆をとりました。
（略）
日本を支えてきたのは課長です。下から突き上げられ、上からは攻められる厳しいお立場でしょが、どうか経験を活かし周囲に影響力を及ぼして欲しいと思います。
（略）
さて、「しろ」づくりの全ての工程を統括しているのは、高橋酒造製造部のF課長。4代目の杜氏です。
（略）
はてさて、F課長の背中を見て高橋酒造の若い人がどう育っていくのか。数百年後の「しろ」が楽しみです。



■課長は飲むしかない

全国の課長と共感し、広告主の高橋酒造のF課長のこだわりの仕事につなげています。
じょうず！

白岳や「しろ」は、熊本では最もポピュラーな米焼酎です。
私は、２回、計６年ほど熊本に住んでいましたが、白岳はよく飲みました。

全国の課長さん、飲むしかないですね。

おっと、後5分ほどで羽田です。
千葉上空から、東京湾をはさんで神奈川県が見えます。