どうやったら売れるのかなあ？

人はなぜモノを買うのでしょう？

答えは、
それを欲しいと思うからです。

では、欲しいと思ってもらうにはどうしたらいいでしょうか？

答えは、
その「モノ」に興味を持ってもらうことです。

あたりまえのことですけど、人は欲しいと思わなければ買いません。そして興味を持ってもらわなければ見向きもしてくれません。

では、興味を持ってもらうにはどうしたらいいでしょうか？

ヒントを一つ。

例えば、

「今日の買い得品　梅干１パック１００円！」という表現と、

「健康で若々しく生きるために　一日１つぶ梅干しを」
「１パック２００円　家族みんなで召し上がれ！」

あなたはどちらの表現に興味を持ちますか？

このタイトルで、

「明日の朝食に出してみようかな」とか。
「お父さんに食べてもらおうかしら」とか。

瞬間的に、そう思うお客さんて以外に多いのです。

いい表現って、人に伝わるのです。
共感する表現は、人に影響を与えるのです。

だから、販売のお仕事をする人は「いい表現」を考えなければいけませんね。

ちょっとした表現の工夫で、売れなかった商品が復活します。

売れない理由や原因を探すより、

「どうやったら売れるかなあ」
「どう表現したら、興味を持ってくれるかなあ」

と考えるほうがいいと思うのです。

チームの仲間と「わいわい」やると、おもしろいアイデアが浮かんでくるから不思議。

仕事を楽しむ。
仕事で遊ぶ。

そんな中から共感できるアイデアや表現が見つかるのです。

テーマを持った雑談って無駄なようですが、じつは有意義な時間でもあるのです。

■出来事：A店長のお父様が亡くなられ、お通夜に参加。明日のFAX同報の段取りをする。

■発見：お通夜の跡の、スシがとっても美味しかった。

■教訓：お礼は、言葉に出してする。

良くて褒める、悪くてもほめる！？

感情が仕事に与える影響力はとても大きいものがあります。

良くて褒める。

悪くても褒める。

褒めると人はうれしくなる。
更なるやる気を、呼び起こす。