朋電舎グループ 経営方針発表会

毎年焼津文化センターの小ホールをお借りして行われる朋電舎グループの経営方針発表会。自分は株式会社サンロフトの方針を５分間で報告しました。サンロフトは３月末決算なので、毎年４月に新しい期のキックオフミーティングを開催し、全社方針と個人の目標を発表して、達成に向けた宣誓を行っています。サンロフト以外の朋電舎グループ各社は５月２０日決算なので、朋電舎グループの経営方針発表会は毎年この時期になります。今年自分が話した内容は以下のとおり。

まず昨年の２０周年記念事業、IT経営フォーラムと秋まつりの報告。今、思い返してみてもとても楽しい会であり、多くのお客様に喜んでいただけた素晴らしい記念事業だったと思います。

今期の行動目標としては「クラウド事業を立ち上げる」。クラウド事業というのはこれまでのようにお見積もりを提出し、何百万円、何千万円という案件の注文をいただくのではなく、インターネットのサービスを利用していただいて、月々５，０００円とか、１万円とか、利用料をいただくようなビジネス。小さく、細かく、継続的に収益を上げていくビジネス。携帯電話の基本料金のように、毎月継続的に計上されるこのような収入をストック収入と呼んでいる。

今期は「ストック収入による経費カバー率を５０％にする」という目標も掲げており、この達成も目指している。直近の６月でいうと、サンロフトの経費は約２，８７０万円かかっていて、毎月だいだい同じくらいかかるけど、その５０％、つまり１，４３５万円を継続的なストック収入で確保する計画。６月のストック収入は１，０６７万円で、現状約４０％の経費カバー率になっている。これを早期に５０％にまで引き上げる。

クラウド事業では必要となるＩＴの技術も売り方もこれまでとまったく変わっており、そのためには社員も変わっていく必要がある。そのための人材教育投資に力を入れている。今期もそこには７００万円の経費予算を組んでおり、どんなにキツくてもこの人材教育投資は止めない。クラウドコンピューティングの時代になり、激変するビジネス環境に適応するために、社外からもエキスパートの皆さんのノウハウをいただき、サンロフトは勇気をもって変わっていきたい。

サンロフトは必ずより良い会社になって朋電舎グループに貢献したいと社員一同願っている。今年もご指導、ご鞭撻をどうぞよろしくお願いいたします。と、そのようなことをお話しました。

このようなクラウドコンピューティングの時代にふさわしいビジネスモデルを確立することが、これまでお世話になってきたお客様へ良質なシステムを安定的に供給する基盤になりますので、エンドユーザーの皆さまにもどうかご理解とご支援をいただきたくお願い申し上げる次第です。